SDR – Sales Development Representative PJ/MEI NOVO

SDR — Sales Development Representative | Remoto | PJ | VONBZ

Sobre a VONBZ

Na VONBZ, somos arquitetos da evolução digital. Conectamos empresas a profissionais excepcionais e construímos soluções estratégicas em tecnologia, outsourcing e hunting especializado.Atuamos na interseção entre pessoas, tecnologia e negócios, ajudando empresas a formar times de alta performance e acelerar seus desafios de contratação e transformação digital.
Buscamos pessoas com energia, autonomia e espírito empreendedor, que queiram crescer junto com a empresa e transformar oportunidades em negócios.

Seu papel nessa jornada

Nesta oportunidade, você será responsável por atuar na ponta do nosso funil comercial, gerando novas oportunidades para a VONBZ. Como SDR — Sales Development Representative, seu principal desafio será identificar empresas e decisores com potencial de contratação, iniciar conversas de valor, entender suas necessidades e transformar contatos em reuniões qualificadas para o time de Executivos de Contas.Você terá autonomia para testar abordagens, construir novas oportunidades e contribuir diretamente para o crescimento da operação comercial.

️ Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) por LinkedIn, redes sociais, e-mail, telefone e outros canais digitais.
• Construir e organizar listas de potenciais clientes, utilizando critérios de ICP e perfil de decisão.
• Criar e executar cadências de prospecção e follow-ups, mantendo consistência e frequência nas abordagens.
• Iniciar conversas consultivas com CTOs, Heads de Tecnologia, RH, Tech Recruiting e demais decisores.
• Identificar dores, necessidades e contexto de contratação, entendendo o momento e potencial de cada empresa.
• Qualificar leads considerando ICP, fit, urgência, necessidade e potencial de contratação.
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Contas, garantindo briefing completo sobre o lead e sua necessidade.
• Realizar o primeiro contato com leads inbound, garantindo agilidade no atendimento dentro do SLA definido.
• Fazer follow-up estruturado com leads que ainda não estão no momento de compra, mantendo o relacionamento até o momento adequado.
• Registrar contatos, interações, oportunidades e informações relevantes no CRM.
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, como contatos realizados, taxa de resposta, reuniões agendadas, reuniões realizadas e SQLs gerados.
• Reportar resultados, aprendizados e oportunidades de melhoria ao time comercial.
• Trabalhar em conjunto com Comercial e Marketing para aprimorar ICP, mensagens, canais e cadências.
• Apoiar a apresentação inicial do portfólio VONBZ, incluindo Outsourcing Ágil, Hunting Especializado e Eu Entrevisto.

✅ Requisitos

• Experiência prévia como SDR, BDR, Inside Sales ou Pré-Vendas, preferencialmente em empresas B2B.
• Experiência com prospecção ativa e geração de oportunidades.
• Vivência no mercado de tecnologia, serviços de TI, outsourcing, consultoria ou recrutamento será um diferencial.
• Domínio do LinkedIn Sales Navigator e familiaridade com ferramentas de prospecção e automação.
• Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de conduzir conversas de forma clara, objetiva e consultiva.
• Boa capacidade de escuta, investigação e identificação de necessidades.
• Organização e disciplina para administrar múltiplas cadências e oportunidades simultaneamente.
• Perfil orientado a metas, indicadores e resultados.
• Inglês intermediário será considerado um diferencial, especialmente pela atuação da VONBZ no mercado internacional.

⭐ Perfil que buscamos

• Alta energia e atitude comercial, sem perder a qualidade na abordagem.
• Resiliência para lidar com o “não” e transformar objeções em aprendizado.
• Proatividade e autonomia para buscar oportunidades.
• Perfil competitivo e orientado a metas e resultados.
• Curiosidade genuína sobre tecnologia, negócios e mercado de trabalho.
• Capacidade de entender as dores relacionadas à contratação e formação de times de tecnologia.
• Capacidade de aprender rapidamente sobre novos mercados, soluções e perfis de clientes.
• Facilidade para receber, aplicar e transformar feedback em evolução.
• Organização, disciplina e consistência na execução.
• Mentalidade de dono(a) e vontade de crescer junto com a VONBZ.

Metas e Indicadores

Seu desempenho será acompanhado principalmente por indicadores relacionados à geração e qualidade das oportunidades, como:

• Reuniões qualificadas agendadas por mês.
• Taxa de conversão de contato → reunião → oportunidade.
• Taxa de resposta das cadências de prospecção.
• Volume e qualidade das atividades realizadas.
• SQLs gerados.
• Taxa de comparecimento às reuniões agendadas.
• Evolução e qualidade do pipeline gerado.
• Receita gerada a partir das oportunidades originadas.

As metas serão construídas em conjunto, considerando o período de ramp-up, a evolução da operação e os objetivos comerciais da VONBZ.

Como será o seu dia a dia

• Atuar diretamente na geração de novas oportunidades comerciais para a VONBZ.
• Trabalhar em parceria com 2 Executivos de Contas, garantindo um fluxo constante de oportunidades qualificadas.
• Mapear empresas, segmentos e decisores com potencial de contratação.
• Realizar abordagens personalizadas, evitando uma prospecção puramente massificada.
• Entender o contexto e as dores dos potenciais clientes antes de avançar uma oportunidade.
• Ter autonomia para testar diferentes abordagens, mensagens, canais e cadências.
• Trabalhar próximo ao time Comercial e Marketing na evolução da estratégia de prospecção.
• Participar de uma operação comercial próxima da liderança, com espaço para propor melhorias.
• Acompanhar seus próprios indicadores e buscar constantemente evolução de performance.
• Trabalhar em um ambiente dinâmico, empreendedor e orientado a resultados.
• Aprender diariamente sobre tecnologia, vendas B2B, recrutamento, outsourcing e negócios.
• Ter visibilidade direta sobre o impacto do seu trabalho no crescimento da VONBZ.

O que você encontrará na VONBZ

• Ambiente empreendedor, dinâmico e orientado a resultados.
• Autonomia para construir e testar novas estratégias de prospecção.
• Proximidade com a liderança e com profissionais experientes da área comercial.
• Possibilidade de desenvolver uma visão ampla sobre vendas B2B, tecnologia e mercado de talentos.
• Espaço para crescimento profissional conforme a evolução da operação e dos resultados.
• Atuação em uma empresa que está em processo de expansão e construção de novos mercados.

Formato de Atuação

Modelo de trabalho: Remoto
Tipo de contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Estrutura: Atuação em parceria com 2 Executivos de Contas
Reporte: Head Comercial / CEO
Modelo de remuneração: Fixo + variável por performance