BDR (Business Development Representative) N/I NOVO

1. Sobre o desafio

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR (outbound) na MeetRox, com papel central na geração de novas oportunidades comerciais e na construção de relacionamentos estratégicos com empresas de grande porte.

Essa posição é fundamental para apoiar a expansão da nossa operação comercial, conectando abordagem consultiva, inteligência de prospecção e profundo entendimento do nosso produto. Mais do que buscar contatos ou agendar reuniões, queremos alguém que saiba gerar conversas de qualidade, entender o contexto das empresas e contribuir ativamente para a construção de oportunidades com alto potencial de negócio.

Aqui na MeetRox, acreditamos que vendas não é sobre volume por si só, mas sobre contexto, relevância e consistência. Por isso, buscamos uma pessoa com curiosidade genuína pelo mercado, boa capacidade analítica e interesse real em entender os desafios dos clientes para construir abordagens mais estratégicas e personalizadas.

Essa cadeira exige bastante autonomia, organização e presença. Procuramos alguém com energia para atuar em frentes outbound, tanto em interações online quanto presenciais, representando a MeetRox com clareza e proximidade. Mais do que operar uma rotina de prospecção, buscamos alguém que queira construir, testar e evoluir processos junto com o time comercial.

2. No que você irá trabalhar

• Atuar na prospecção outbound com foco em empresas enterprise, identificando, abordando e qualificando leads para geração de oportunidades comerciais;
• Mapear contatos estratégicos e contas-alvo usando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Lusha e Clay;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Account Executives, com foco em qualidade e potencial real de avanço no funil;
• Conduzir etapas de discovery técnico inicial com abordagem estruturada, buscando compreender contexto, desafios, prioridades e aderência da empresa à solução da MeetRox;\
• Manter relacionamento próximo com leads ao longo da jornada de qualificação, inclusive em interações presenciais;
• Participar de eventos presenciais para prospectar novas oportunidades, apresentar a MeetRox e fortalecer conexões com potenciais clientes;
• Manter o HubSpot atualizado com consistência, registrando contatos, interações, status e avanços de qualificação;
• Acompanhar metas e indicadores da operação, mantendo cadência de prospecção e foco constante em geração de reuniões;
• Desenvolver conhecimento profundo sobre o produto MeetRox para apresentá-lo com segurança e propriedade aos leads;
• Atuar em parceria com a equipe comercial para garantir a qualidade das oportunidades geradas e a evolução contínua dos processos de prospecção.

3. O que buscamos

• Residência na cidade de São Paulo;
• Disponibilidade para trabalhar no modelo remoto, com participação em eventos e interagir presencialmente com leads, e offsites presenciais semestrais com o time;
• Experiência prévia com pré-vendas ou vendas B2B, em posições como SDR, BDR, LDR ou Inside Sales;
• Vivência com prospecção outbound, preferencialmente voltada para contas enterprise;
• Boa capacidade de comunicação escrita e verbal, com segurança para abordar leads por diferentes canais;
• Desenvoltura para interações por ligação, vídeo, WhatsApp e também em contextos presenciais;
• Capacidade analítica e raciocínio estratégico para qualificar oportunidades com consistência;
• Organização e disciplina para gerir pipeline, cadências e rotina comercial com autonomia;
• Familiaridade com metodologias de qualificação de vendas, como SPICED, SPIN Selling ou GPCT;
• Interesse por tecnologia, produto e contexto de negócio, com vontade de entender profundamente o que estamos vendendo e para quem;
• Facilidade no uso de ferramentas de IA aplicadas à produtividade e à prospecção, como ChatGPT, Claude, Gemini e similares.

4. São diferenciais

• Vivência em startups ou empresas de crescimento acelerado;
• Familiaridade com HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Lusha e/ou Clay;
• Inglês e/ou espanhol avançado;
• Experiência em aplicação de ferramentas de IA para automação de tarefas ou apoio no dia a dia.

5. Sobre o time de sales

Você fará parte do time comercial da MeetRox, em uma posição com impacto direto na geração de pipeline e no crescimento da empresa. Aqui, valorizamos pessoas que combinam execução com pensamento estratégico, que se importam com a qualidade das oportunidades geradas e que entendem que uma boa prospecção começa muito antes da primeira mensagem.
Buscamos alguém com postura de construção, senso de dono e vontade de evoluir junto com o time. Se você gosta de vendas consultivas, de gerar conversas relevantes e de atuar em um ambiente dinâmico, com espaço real para testar, aprender e construir, vai ser um prazer conversar com você.