Supervisão de Trade Marketing Efetivo

Descrição da Vaga

A Flora é uma empresa que tem o cuidado como essência. Trabalhamos todos os dias com carinho e dedicação e temos orgulho em distribuir por todo o país nossos produtos, presentes no dia a dia de milhares de brasileiros.

Somos guiados por nossos valores, temos atitude de dono, determinação, disciplina, disponibilidade, simplicidade, franqueza e humildade. O nosso crescimento é resultado do comprometimento de cada pessoa e o nosso sucesso, compartilhado em time. Trabalhar conosco é evoluir, se conectar e acreditar em fazer a diferença na vida das pessoas.

Venha fazer parte desse time incrível que faz a história da Flora!

Responsabilidades e Atribuições

O profissional irá atuar como elo entre a estratégia de Trade Marketing e a execução no ponto de venda, assegurando excelência na implementação das ações nos canais atendidos, com foco em sell-out, execução de merchandising, visibilidade da marca e gestão eficiente das equipes de campo, contribuindo para o alcance dos resultados comerciais e fortalecimento da presença no PDV.

• Planejar, executar e acompanhar as estratégias de Trade Marketing nos canais sob sua responsabilidade, assegurando alinhamento com os objetivos comerciais e de marca.
• Monitorar os indicadores de execução, desenvolver o calendário promocional anual por canal e região, bem como os JBPs dos principais clientes, com foco em sell-out e rentabilidade.
• Elaborar relatórios, análises e apresentações gerenciais, utilizando dados internos e informações de mercado para apoiar a tomada de decisão.
• Atuar de forma integrada com a equipe comercial, alinhando metas, prioridades, planos de ação e oportunidades de execução no ponto de venda.
• Liderar, selecionar, capacitar e supervisionar o time de merchandising e demonstradoras/impulsionadoras, garantindo presença, qualidade de execução e aderência aos padrões definidos no PDV.
• Definir roteiros, cobertura e estratégias de atuação do time de campo, buscando maior eficiência e otimização de recursos.
• Garantir a correta implementação de campanhas, lançamentos, materiais de PDV, planogramas, ativações e ações de visibilidade nos pontos de venda.
• Realizar visitas frequentes a clientes e a campo, conduzindo negociações, identificando oportunidades de melhoria e promovendo a correção de eventuais desvios de execução.
• Conduzir treinamentos, capacitações e alinhamentos para equipes internas, equipes de campo e clientes.
• Organizar e apoiar eventos regionais e nacionais, relacionados à empresa e aos clientes dos canais direto e indireto.
• Realizar o controle mensal dos investimentos da área, bem como a prestação de contas junto à área financeira, garantindo conformidade com o orçamento aprovado.

Requisitos e Qualificações

• Escolaridade: Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação, Economia ou áreas correlatas.
• Formação: Pós-graduação ou cursos de especialização nas áreas correlatas;
• Informática: Conhecimento intermediário/avançado em Excel/Calc, Word/Writer e PowerPoint / Word, ERPs utilizados na área;
• Sólidos conhecimentos em: Trade Marketing, Merchandising, Gestão de Canais e Execução no Ponto de Venda (PDV);
• Conhecimento em indicadores de performance/ KPIs: (Sell-out por canal, cliente e região (acompanhamento mensal e acumulado); Nível de execução no PDV (checklist de merchandising, presença de materiais, planograma e visibilidade) – acompanhamento periódico; Cobertura e frequência de visitas da equipe de campo, conforme roteirização definida; Aderência ao calendário promocional e taxa de execução das campanhas no ponto de venda; Share de gôndola e share de exposição nos canais atendidos; Performance das ações promocionais (ROI, uplift de vendas e giro de estoque); Cumprimento dos JBPs com clientes estratégicos (metas, contrapartidas e entregas); Produtividade e desempenho da equipe de campo, incluindo indicadores de presença, execução e qualidade; Controle orçamentário: acompanhamento mensal dos investimentos de Trade Marketing versus orçamento aprovado; Indicadores de ruptura e disponibilidade de produtos no PDV);
• Experiência no desenvolvimento e gestão de calendários promocionais, campanhas de sell-out e ativação de marcas;
• Vivência na elaboração de JBPs (Joint Business Plans) com clientes estratégicos;
• Domínio de planogramas, materiais de PDV, lançamentos e estratégias de visibilidade;
• Conhecimento em gestão e liderança de equipes de campo (merchandising, promotores e/ou demonstradoras/impulsionadoras);
• Habilidade na elaboração de relatórios gerenciais, apresentações executivas e análises de mercado;

Informações Adicionais

• Assistência Médica com regime de coparticipação;
• Assistência Odontológica;
• Veículo da empresa;
• Vale refeição;
• Vale alimentação;
• Seguro de vida;
• Gympass ou Tptalpass;
• Auxílio Creche para mamães;
• Kit maternidade;
• Veículo da empresa;
• Vale combustível;
• Remuneração variável e Bônus de acordo com a política vigente.