Analista de SDR – Junior N/I

Sobre a nstech

A nstech é a maior plataforma de tecnologia e softwares para logística e supply chain da América Latina. Nosso ecossistema conecta embarcadores, transportadoras, corretores e motoristas em um único ambiente digital, promovendo operações mais eficientes, seguras e econômicas.

A Bsoft faz parte desse ecossistema e oferece uma solução de gestão desenvolvida especialmente para transportadoras. O software apoia as áreas comercial, operacional, financeira e fiscal, incluindo a emissão de documentos fiscais eletrônicos e o controle das principais rotinas do negócio.

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Analista de SDR Jr, contribuindo diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais e para o crescimento da nossa operação de vendas.

Buscamos alguém com boa comunicação, organização, energia comercial e vontade de aprender, que goste de trabalhar com pessoas, desafios e metas e queira construir uma carreira na área de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de novos clientes (outbound) por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais digitais;
• Realizar a qualificação de leads inbound e outbound, entendendo perfil, contexto, necessidades, desafios e potencial de compra;
• Identificar oportunidades e gerar interesse nas soluções da Bsoft, conectando as necessidades do potencial cliente aos benefícios da solução;
• Realizar contatos de follow-up de forma estruturada, seguindo as cadências e estratégias de prospecção definidas pela área;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas, garantindo que as oportunidades estejam adequadamente preparadas para a etapa de negociação;
• Registrar e manter atualizadas as informações dos leads e oportunidades no CRM, garantindo qualidade e confiabilidade dos dados;
• Trabalhar com metas e indicadores de desempenho relacionados a prospecção, contatos realizados, leads qualificados e reuniões agendadas;
• Acompanhar os principais indicadores da operação e buscar constantemente oportunidades de melhoria;
• Interagir com os times de Marketing e Vendas, contribuindo com aprendizados e informações obtidas durante a prospecção;
• Participar de treinamentos, reuniões e rituais comerciais, desenvolvendo continuamente conhecimentos sobre vendas, mercado, clientes e produtos.

Requisitos e qualificações

• Ensino médio completo;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, disciplina e capacidade de seguir processos e rotinas;
• Interesse em construir carreira na área comercial e de vendas;
• Facilidade para aprender e utilizar novas ferramentas e tecnologias;
• Conhecimento básico de ferramentas digitais, como e-mail, planilhas e sistemas;
• Perfil proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Capacidade de lidar com uma rotina de contatos e follow-ups;
• Disponibilidade e disposição para trabalhar com metas e volume de atividades comerciais.

Será considerado um diferencial estar cursando ou ter concluído graduação, especialmente em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas relacionadas.

Diferenciais

• Experiência anterior com vendas, atendimento ao cliente, prospecção ou negociação, mesmo que informal;
• Conhecimento básico sobre funil de vendas, inbound, outbound e Inside Sales;
• Experiência com utilização de CRM;
• Cursos ou treinamentos relacionados a vendas e prospecção, como SPIN Selling, Inside Sales ou técnicas de prospecção;
• Vivência em ambientes com metas, indicadores ou remuneração variável;
• Experiência anterior com prospecção ativa;
• Interesse por tecnologia, softwares, automação comercial e ferramentas digitais;
• Perfil investigativo e interesse em entender as necessidades e desafios dos clientes;
• Experiências em esportes ou outras atividades que demonstrem disciplina, comprometimento, trabalho em equipe e resiliência.

Perfil que buscamos

Para essa posição, buscamos uma pessoa que:

• Tenha comunicação e escuta ativa para estabelecer boas conversas com potenciais clientes;
• Seja organizada para administrar contatos, follow-ups e informações no CRM;
• Tenha persistência para lidar com diferentes perfis de clientes e com respostas negativas;
• Seja curiosa e tenha interesse genuíno em entender problemas e encontrar soluções;
• Goste de trabalhar com metas, desafios e acompanhamento de resultados;
• Tenha abertura para receber feedbacks e disposição para se desenvolver;
• Seja colaborativa e saiba trabalhar em conjunto com Marketing, SDRs e time de Vendas;
• Tenha interesse por tecnologia e pelo mercado de logística e transporte.

Benefícios

• Convênio médico com coparticipação e possibilidade de inclusão de dependentes, conforme política vigente;
• Plano odontológico, com possibilidade de escolha entre os planos disponíveis;
• Ticket refeição;
• Wellhub (Gympass);
• Zenklub: duas consultas mensais sem custo;
• Seguro de vida;
• Auxílio-funeral.