Executivo de Vendas – Transporte de Cargas Efetivo NOVO

Descrição da Vaga

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Responsabilidades e Atribuições

• Prospectar novos
  clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO;
• Desenvolver
  relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração,
  siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais
  segmentos com demanda logística recorrente;
• Mapear oportunidades
  junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos;
• Realizar visitas
  comerciais e reuniões com clientes;
• Identificar necessidades
  operacionais e desenvolver soluções de transporte;
• Participar de processos
  de RFP, RFQ, BID e concorrências;
• Elaborar propostas
  comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais;
• Conduzir negociações
  comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais;
• Desenvolver novos
  negócios dentro da carteira existente;
• Acompanhar a implantação
  e evolução dos contratos conquistados;
• Monitorar indicadores de
  receita, margem, volume e rentabilidade;
• Manter pipeline
  comercial atualizado e realizar forecast de vendas;
• Atuar na retenção e
  expansão da carteira de clientes.

Requisitos e Qualificações

• Experiência comercial no
  segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;
• Experiência com
  prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de
  operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos;
• Experiência com
  processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID;
• Conhecimento de Excel e
  ferramentas de CRM;
• Disponibilidade para
  viagens;
• CNH categoria B.

Diferenciais

• Experiência comercial em
  operações MRO;
• Relacionamento com
  grandes indústrias;
• Experiência nos
  segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou
  agronegócio;
• Conhecimento de formação
  de preços de frete;
• Conhecimento de gestão
  de margem e rentabilidade;
• Experiência em contratos
  logísticos de médio e longo prazo.

Informações Adicionais

VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + TotalPass + Parceria com o Sest Senat.