Consultor(a) de Vendas Efetivo NOVO

Objetivo do Cargo

Atuar na prospecção, demonstração e venda de equipamentos de limpeza de fachada embarcados em drones, visitando clientes, realizando apresentações técnicas e comerciais, e garantindo o registro organizado das oportunidades no CRM.

Principais Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de clientes;
• Conduzir demonstrações práticas do equipamento em campo, incluindo preparação, operação básica do sistema e apresentação dos diferenciais técnicos;
• Apresentar o portfólio de soluções da empresa, conduzindo reuniões presenciais e online;
• Entender a necessidade do cliente, dimensionar a solução adequada e elaborar a proposta;
• Negociar condições comerciais dentro das diretrizes da empresa, buscando fechamento de vendas;
• Alimentar e manter atualizado o CRM com leads, contatos, visitas, propostas, status das negociações e follow-ups;
• Reportar periodicamente os resultados de vendas, pipeline de oportunidades e feedback do mercado à gestão comercial;

Requisitos

• Escolaridade: Ensino médio completo. Desejável curso técnico;
• Experiência prévia em vendas consultivas, de preferência em soluções técnicas;
• Disponibilidade para viagens frequentes (regionais e/ou nacionais) para visitas e demonstrações em clientes;
• CNH válida e disponibilidade para dirigir;
• Conhecimentos básicos de informática (Pacote Office/Google Workspace);
• Boa comunicação oral e escrita, com capacidade de explicar conceitos técnicos em linguagem acessível;
• Desejável: noções básicas sobre drones ou interesse em aprender rapidamente sobre o tema.

Competências Comportamentais

• Perfil comercial e consultivo: escuta ativa, entendimento da necessidade do cliente e foco em solução;
• Orientação a resultados: foco em metas de vendas, disciplina em follow-up e fechamento de negócios;
• Organização: capacidade de planejar roteiros de visitas, viagens e registrar tudo no CRM de forma estruturada;
• Autonomia e proatividade: agir com independência em campo;
• Capacidade de aprender: interesse em compreender aspectos técnicos dos equipamentos;
• Relacionamento interpessoal: facilidade em criar conexão e confiança com clientes de diferentes perfis.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

• Número de novos clientes prospectados (leads e visitas realizadas);
• Taxa de conversão de propostas em vendas;
• Volume de vendas (faturamento) por período e por região;
• Tempo médio de ciclo de vendas (do primeiro contato ao fechamento);
• Nível de atualização e qualidade das informações no CRM.