No universo de vendas complexas, especialmente quando se trata de soluções que atendem ao governo, o papel de um Analista de Pré-Vendas vai além de apenas qualificar leads. Trata-se de mapear decisões, entender o ecossistema de compra, traduzir dados em insights acionáveis e construir um relacionamento consultivo que antecipe necessidades e objeções. A vaga da Effecti para Pessoa Analista de Pré-Vendas ilustra exatamente essa combinação de análise, estratégia e empatia com o cliente, tudo isso alinhado a uma cultura de liberdade para crescer. A seguir, exploramos o que significa assumir esse papel, o que a empresa espera, como se preparar para a candidatura e como alcançar sucesso em uma função tão estratégica.
Visão geral da vaga e da empresa
A Effecti se posiciona como uma empresa que transforma o mercado por meio de soluções que simplificam processos e elevam a experiência de empresas que fornecem para o governo. O foco é inovação, responsabilidade, colaboração e crescimento via liberdade. A vaga, publicada em novembro de 2025 com inscrições abertas até janeiro de 2026, é remota (home office) e aberta também para pessoas com deficiência (PcD). Entre os diferenciais da empresa estão:
- Trabalho remoto com benefícios competitivos.
- Cultura que valoriza liberdade como motor de crescimento.
- Foco em licitações e ecossistema público, com impacto direto na eficiência de governos e fornecedores.
- Time já grande (mais de 150 colaboradores) e trajetória de mais de 11 anos no setor.
- Oportunidade de carreira integrada a um ecossistema de tecnologia voltado para vendas complexas.
O papel do Analista de Pré-Vendas, segundo a descrição, envolve mapear stakeholders, realizar pesquisa profunda sobre empresas, mercados e históricos de compras públicas/licitações, qualificar oportunidades complexas e manter um relatório analítico para o time de vendas. Além disso, há um forte componente de relacionamento, prospecção multicanal, gestão de CRM, forecast e participação ativa na melhoria contínua de processos.
O que faz o Analista de Pré-Vendas na Effecti
- Mapeamento e descoberta
- Mapear stakeholders e entender a estrutura de decisão (influenciadores e decisores).
- Realizar pesquisa aprofundada sobre a empresa, seu mercado e histórico em compras públicas/licitações.
- Construir um relacionamento consultivo de longo prazo com potenciais clientes.
- Qualificação de oportunidades
- Qualificar oportunidades complexas considerando múltiplos critérios (orçamento, compliance, processos internos).
- Produzir relatórios analíticos para o time de vendas.
- Prospecção e relacionamento multicanal
- Contatar leads oriundos de listas por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outras redes.
- Identificar e abordar licitantes em listas pré-qualificadas.
- Apresentar a Effecti e seus benefícios, enriquecendo a lista de leads para melhorar a taxa de conversão.
- Organização e gestão de pipeline
- Agendar reuniões com o time de vendas e realizar follow-ups.
- Registrar e gerenciar oportunidades no CRM, mantendo o pipeline atualizado.
- Ouvir o prospect, tratar objeções e alinhar-se ao modelo de negócios da Effecti.
- Analisar métricas, gerir forecast e manter OKRs (Objetivos e Resultados-Chave) e PDI (Plano de Desenvolvimento Individual) em dia.
- Gerar relatórios semanais para a liderança.
- Desenvolvimento de competências técnicas e de negócio
- Estudar e especializar-se no modelo de negócios da Effecti.
- Buscar conhecimentos sobre licitações e dados relevantes para o ecossistema público.
- Domínio de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e BANT.
- Domínio de ferramentas de CRM e automação.
Requisitos e qualificações desejadas
- Experiência prévia em vendas complexas ou pré-vendas Enterprise.
- Alta capacidade de análise de dados e inteligência de mercado.
- Comunicação estratégica com foco em geração de valor consultivo.
- Graduação ou especialização pode fazer a diferença.
- Inglês é um diferencial, dependendo da operação.
- Conhecimento em SPIN Selling e BANT.
- Domínio de ferramentas avançadas de CRM e automação.
- Experiência em empresas de tecnologia, com foco em dados e taxas de conversão de funil.
- Conhecimento sobre licitações é um diferencial relevante.
Se você tem esse conjunto de habilidades, sabe transformar dados em recomendações acionáveis e gosta de trabalhar com equipes multidisciplinares para fechar negócios que realmente importam, essa vaga pode ser o encaixe ideal para a sua carreira.
Benefícios e cultura
A oferta da Effecti não é apenas sobre salário; é sobre o ecossistema de crescimento dentro de uma empresa que valoriza a liberdade, a responsabilidade e a colaboração. Entre os benefícios listados, destacam-se:
- Vale alimentação de R$ 770,00 no cartão Flash.
- Auxílio home office de R$ 230,00 no cartão Flash.
- Plano de saúde com a mensalidade 100% pago pela empresa.
- Plano odontológico com mensalidade 100% pago pela empresa.
- Plano de saúde emocional e seguro de vida.
- Parcerias com Open English.
- Coworking na Rede Woba (Brasil, Argentina, México, Portugal).
- Day Off no aniversário.
- Cadeira gamer.
- Plano de carreira estruturado.
Esses benefícios refletem uma visão de bem-estar integral (saúde física, mental, desenvolvimento profissional e flexibilidade de trabalho) que é especialmente valorizada em ambientes de alta demanda, como equipes de pré-vendas de tecnologia voltadas ao setor público.
Estágios do processo seletivo
A Effecti descreve, de forma clara, o fluxo do processo de contratação:
- Cadastro/Inscrição.
- Bate-papo com Gente & Gestão.
- Bate-papo técnico com role play (avaliação prática).
- Contratação.
Esse caminho sugere uma avaliação equilibrada entre alinhamento cultural, capacidade técnica e comportamento em situações de simulação de negócios reais. Se você pretende se candidatar, prepare-se para demonstrar não apenas conhecimento teórico, mas também habilidade prática de conduzir conversas de venda consultiva e apresentações de valor.
Como se preparar para a candidatura
Para quem busca essa posição, aqui vão sugestões práticas de preparação:
- Destaque experiência com vendas complexas: Traga histórias onde você qualificou oportunidades com orçamentos grandes, processos de compliance complexos e ciclos de decisão longos.
- Demonstre domínio de SPIN e BANT: Reforce como você utiliza perguntas de situação, problema, implicação e necessidade de recompensa para mapear valor; mostre como identifica orçamento, autoridade, necessidade e prazo (BANT).
- Mostre suas habilidades analíticas: Inclua exemplos de como você pesquisou mercados, compôs relatórios analíticos ou dashboards para orientar a estratégia de vendas.
- Caso de uso de CRM e automação: Descreva ferramentas que você domina (CRM, automação de marketing, cadência de contatos) e como melhorou taxas de conversão ou forecast.
- Alinhe com o propósito da empresa: Evidencie como você enxerga o papel da tecnologia na transformação de licitações e na melhoria de processos para o governo e seus fornecedores.
- Prepare-se para o role play: A etapa de role play pode exigir demonstrar como conduzir uma reunião com um stakeholders, explorando objeções e apresentando valor. Pratique com cenários de licitações, propostas de serviços e exemplos de ROI.
- Tenha clareza sobre disponibilidade: A vaga é remota; esteja pronto para trabalhar em horários que acomodem diferentes fusos (se aplicável) e para colaborar com equipes distribuídas.
- Mostre interesse pelo crescimento contínuo: Destaque planos de desenvolvimento (PDIs, OKRs) e como você pretende evoluir dentro da função.
Quem deve considerar essa oportunidade
- Profissionais de pré-vendas, SDRs e hunters com experiência em vendas Enterprise ou Vendas Complexas.
- Interessados em trabalhar com tecnologia que atende governos e em compreender o ecossistema de licitações.
- Pessoas que valorizam liberdade para crescer, responsabilidade compartilhada e uma cultura voltada à inovação.
- Candidatos que gostam de pesquisa de mercado, análise de dados e construção de relacionamentos consultivos de longo prazo.
Dicas rápidas para o sucesso na carreira de Pré-Vendas em tecnologia pública
- Foque na contribuição de valor, não apenas no fechamento de deals.
- Aprimore seu entendimento sobre licitações, compliance e governança de dados.
- Desenvolva competências de storytelling técnico para traduzir dados complexos em ganhos tangíveis.
- Domine o ecossistema de ferramentas de CRM e automação para manter o pipeline saudável.
- Mantenha o acompanhamento de OKRs e PDIs para alinhamento com metas da liderança.
- Busque constantemente feedback de clientes para iterar na estratégia de qualificação.
- Desenvolva empatia e habilidades de escuta ativa para entender objeções e necessidades reais.
- Esteja preparado para o processo de entrevista com role plays que simulem situações reais de negociação.
- Mantenha um portfólio de resultados, com métricas de melhoria de conversão e ciclo de venda.
- Fomente uma mentalidade de aprendizado contínuo: o setor público está sempre evoluindo, e a capacidade de se adaptar é crucial.
Perguntas comuns que podem surgir
- Qual é o equilíbrio entre atividades de prospecção e qualificação? Como a Effecti prioriza essas atividades?
- Quais tecnologias e ferramentas de CRM são utilizadas pela equipe?
- Quais são as perspectivas de crescimento para a função de Pré-Vendas dentro da empresa?
- Como é a interação entre equipes de pré-vendas, vendas e atendimento ao cliente, especialmente em projetos de licitações?
- Quais métricas são mais valorizadas (conversão, tempo de ciclo, forecast accuracy, etc.)?
Conclusão
A vaga de Pessoa Analista de Pré-Vendas na Effecti oferece uma oportunidade atraente para profissionais que desejam unir análise de dados, estratégia de vendas e impacto direto no ecossistema público. O papel exige uma combinação de pesquisa aprofundada, mapeamento de stakeholders, qualificação criteriosa e gestão eficaz de CRM, tudo isso dentro de uma cultura que valoriza a liberdade para inovar e crescer.
Se você se reconhece nesse perfil — alguém que gosta de desafios, que valoriza equipes diversas e que quer contribuir para soluções que realmente simplifiquem processos de licitações — vale a pena considerar a candidatura. Prepare-se para demonstrar o seu valor com resultados que comprovem sua capacidade de transformar dados em decisões de negócios, construir relacionamentos de longo prazo e impulsionar a performance de vendas em um ambiente tecnológico focado no governo.
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