Seja o elo entre impostos e impacto: por que a vaga de Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise na Incentiv.me pode transformar sua carreira — e o Brasil
A transformação social está, cada vez mais, na pauta de grandes corporações que enxergam nas leis de incentivo fiscal uma forma poderosa de gerar valor para a sociedade e fortalecer seu posicionamento ESG. Por trás dessa tendência, a Incentiv.me desponta como referência em soluções taxtech, conectando empresas a projetos que mudam realidades.
Neste artigo, mergulhamos na oportunidade de atuar como Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise — um cargo estratégico, 100 % remoto, que alia complexidade consultiva a propósito social. Descubra como essa vaga pode impulsionar sua trajetória profissional e, de quebra, ajudar a movimentar milhões para causas transformadoras.
Fundada em 2018, a Incentiv.me nasceu do propósito de converter impostos em inovação social e tecnológica. Em poucos anos, mobilizou + R$ 500 milhões para mais de 1 000 projetos em todas as regiões do país, impactando educação, saúde e inclusão.
1.2 Reconhecimento de mercado
- Top 5 Social Impact e 26ª startup mais inovadora da América Latina (Innovation Latam Awards).
- 4º lugar no ranking ESG Techs 2024 (100 Open Startups).
- Programas de aceleração com Endeavor e EY, reforçando governança e uso de IA em projetos de impacto.
1.3 Cultura
O time conta com quase 100 pessoas apaixonadas pelo propósito, defendendo diversidade e equidade de gênero, raça, PCD e LGBTQI+. Trabalhar aqui significa unir carreira e causa.
2. Panorama da vaga: desafios e entregas
| Aspecto | Detalhes-chave |
|---|---|
| Cargo | Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise |
| Modelo | 100 % home office, inclusivo para PcD |
| Missão central | Conduzir vendas consultivas de soluções baseadas em leis de incentivo fiscal para grandes empresas |
| Impacto esperado | Elevar a transparência tributária e direcionar recursos de forma eficiente para projetos sociais |
2.1 Principais responsabilidades
- Handoff dos leads vindos da pré-venda e condução de reuniões estratégicas.
- Mapeamento de stakeholders e arquiteturas de decisão em grandes contas.
- Análise de DRE para estimar potencial de investimento social.
- Negociação consultiva de alto valor, alinhada às políticas ESG do cliente.
- Gestão de carteira e liderança de analista de backoffice.
- Relatórios de performance no CRM (pipeline, conversões, KPIs).
3. Perfil ideal: competências técnicas e comportamentais
3.1 Requisitos profissionais
- Formação superior em Administração, Ciências Sociais, Gestão de Políticas Públicas ou correlatas.
- Experiência comprovada em vendas complexas B2B na camada enterprise.
- Conhecimento profundo em leis de incentivo fiscal (Lei do Bem, Rouanet, Pronon, etc.).
3.2 Soft skills decisivas
- Organização e gestão de prioridades: múltiplos deals simultâneos.
- Pensamento crítico: diagnosticar necessidades ocultas e gerar soluções sob medida.
- Senso de dono: autonomia para propor melhorias de processo.
- Colaboração: interação com pré-venda, produto, jurídico e marketing.
4. Benefícios que valorizam o colaborador
| Categoria | Destaques |
|---|---|
| Saúde | Plano sem mensalidade (coparticipação) e 2 sessões de terapia/mês via Guia de Alma |
| Qualidade de vida | Vale alimentação sem desconto, auxílio home office e regime 100 % remoto |
| Bem-estar | Day off + presente de aniversário, auxílio creche (0-6 anos) |
| Crescimento | Programas de desenvolvimento corporativo e contato direto com projetos ESG de grandes marcas |
5. Processo seletivo passo a passo
Spoiler: a seleção valoriza fit cultural e capacidade analítica.
- Cadastro online
- Vídeo de apresentação (seja autêntico/a!)
- Entrevista Cultura & Pessoas
- Desafio técnico focado em vendas consultivas e leis de incentivo
- Entrevista com gestor/a
- Proposta e contratação
6. Dicas práticas para se destacar
- Revise seu portfólio de negociações complexas, enfatizando métricas (ticket médio, ciclo de vendas, taxa de fechamento).
- Estude os principais mecanismos de incentivo fiscal e prepare exemplos de aplicações reais.
- Conecte-se à pauta ESG: mostre como suas vendas podem impulsionar impacto social mensurável.
- Demonstre fluência em ferramentas de CRM e metodologias de pipeline (Kanban, SPIN, MEDDIC).
- Prepare perguntas inteligentes sobre metas, roadmap de produto e métricas de impacto da Incentiv.me.
7. Conclusão: transforme impostos em inovação social
Se você busca propósito aliado a desafios de alto nível, a vaga de Analista Sênior de Vendas B2B Enterprise na Incentiv.me é o passo natural. Além de potencial de carreira em uma das taxtechs mais premiadas do país, você terá a chance de mover recursos que mudam vidas.
Candidate-se e seja protagonista dessa revolução tributária que coloca o Brasil na rota da inovação social.
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