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Como Trabalhar na Softplan: Vaga para Executivo de Expansão Jr
O Guia Definitivo para se Tornar um Executivo Comercial de Expansão: Como Conquistar a Vaga na Softplan
O mercado de tecnologia e SaaS (Software as a Service) está em constante ebulição, e com ele surge uma função estratégica que tem ganhado cada vez mais destaque: o Executivo Comercial de Expansão. Recentemente, o Grupo Softplan (especificamente através da sua frente Starian) abriu uma oportunidade para o cargo de Pessoa Executiva Comercial de Expansão Jr, operando em regime 100% remoto.
Mas o que torna esta vaga tão especial e como podes preparar-te para ser o candidato ideal numa empresa com mais de 30 anos de história? Neste artigo, vamos analisar a fundo o papel da expansão comercial, as competências necessárias para brilhar nesta área e as vantagens de trabalhar num dos maiores grupos de software do Brasil.
1. O que faz um Executivo Comercial de Expansão (Farmer)?
Diferente do “Hunter”, que foca exclusivamente na aquisição de novos logótipos para a empresa, o Executivo de Expansão atua na base de clientes já existente. Na Softplan/Starian, este profissional é responsável por gerir contas médias com alto potencial de crescimento.
Principais frentes de atuação:
- Upsell: Incentivar o cliente a migrar para um plano superior, com mais funcionalidades.
- Cross-sell: Identificar a necessidade de outros produtos do ecossistema do grupo que o cliente ainda não utiliza.
- Expansão por Unidade: Introduzir o software em novos departamentos ou filiais do mesmo cliente.
O objetivo principal é aumentar o LTV (Lifetime Value) e garantir que o cliente extraia o máximo valor possível da solução contratada.
2. A Mentalidade Digital e o Papel da Inteligência Artificial
Um diferencial crítico apontado na descrição da vaga é a curiosidade por tecnologias emergentes, especialmente a Inteligência Artificial (IA).
No cenário atual, um vendedor B2B não pode ser apenas um comunicador; ele precisa de ser um consultor técnico. Entender como a IA pode ser integrada nos processos de eficiência operacional ou inteligência legal (áreas de atuação da Starian) permite que o executivo tenha conversas muito mais profundas e estratégicas com a média e alta gestão dos clientes.
3. Competências Essenciais para o Sucesso
Para ocupar este cargo na Softplan, não basta “saber vender”. É necessário um equilíbrio entre relacionamento e estratégia:
Gestão Consultiva e Escuta Ativa
Vendas de expansão exigem paciência e diagnóstico. Precisas de ouvir as dores do cliente que surgiram após a implementação inicial e apresentar soluções que resolvam novos gargalos operacionais.
Gestão de Pipeline e CRM
A previsibilidade de receita é a alma de uma empresa SaaS. Dominar ferramentas de CRM para acompanhar indicadores de performance (KPIs) e gerir o funil de vendas é inegociável.
Colaboração Interdepartamental
O Executivo de Expansão não trabalha isolado. Ele é o elo entre:
- Customer Success (CS): Para entender a saúde do cliente.
- Marketing/Pré-vendas: Para identificar gatilhos de interesse.
- Produto: Para dar feedback sobre necessidades reais do mercado.
4. Porquê a Softplan? Cultura e Benefícios
A Softplan não é apenas uma gigante tecnológica; é uma empresa que se adaptou aos novos tempos. Ao dividir-se entre Softplan (Foco no Setor Público) e Starian (Foco no Setor Privado), o grupo demonstra uma agilidade rara em organizações com mais de três décadas.
Vantagens do Modelo Anywhere Office
A vaga é 100% remota, o que permite um equilíbrio superior entre vida pessoal e profissional. Além disso, a empresa oferece um pacote robusto de benefícios que inclui:
- Auxílio Home Office e Kit Setup: Para garantir ergonomia e produtividade em casa.
- Participação nos Lucros (PLR): Alinhando o sucesso individual ao crescimento da empresa.
- Foco no Bem-estar: Através de programas como GoGood/Nav e Day Off de aniversário.
5. Dicas para o Processo Seletivo (As Etapas)
O processo é estruturado em 6 etapas, desde o mapeamento de habilidades pela Mindsight até ao desafio técnico. Para te destacares:
- Prepare o seu Histórico: Tenha exemplos claros de como aumentou a receita de uma conta específica no passado.
- Estude o Produto: Conheça as verticais de Indústria da Construção e Inteligência Legal da Starian.
- Demonstre Visão de Futuro: Não fale apenas de vendas passadas; fale sobre como vê a IA a otimizar o setor de SaaS nos próximos 5 anos.
Conclusão
A vaga de Pessoa Executiva Comercial de Expansão Jr na Softplan é uma porta de entrada de ouro para quem deseja consolidar uma carreira em vendas B2B num ambiente de alta tecnologia e cultura sólida. Se tens o perfil consultivo e a paixão pela inovação, esta é a tua oportunidade de transformar o mercado.
