Emprego na Heineken: Passo a Passo Para se Tornar Pessoa Vendedora da Marca

Carreira em Vendas na Heineken: por que a vaga de Pessoa Vendedora em Florianópolis pode transformar sua trajetória

Mesmo quem não é fã de cerveja reconhece a estrela vermelha da Heineken à primeira vista. O que pouca gente percebe é que, por trás de cada garrafa, há um time dedicado a fortalecer relações com clientes, consumidores e a sociedade. A oportunidade de Pessoa Vendedora – Florianópolis/SC coloca você no centro dessa missão, conectando marcas icônicas a pontos de venda estratégicos e impulsionando resultados sustentáveis. Neste artigo, mergulhamos nos detalhes da vaga, explicamos o que a torna especial e trazemos dicas práticas para conquistar sua posição na “constelação” Heineken.

Como é trabalhar no Grupo Heineken

A empresa carrega mais de 150 anos de história e mantém o #OrgulhoHeineken vivo em seus quatro pilares culturais:

1. Respeito pelas pessoas, sociedade e planeta
2. Paixão pela qualidade: inovação constante em produtos e processos
3. Diversidade & Inclusão: times plurais geram ideias mais criativas
4. Celebrar conquistas: um ambiente leve, colaborativo e cheio de reconhecimento

Em 2025, a filial brasileira segue expandindo com foco em sustentabilidade, programas de equidade e ações de impacto social local.

Missão da vaga: mais do que vender, criar valor

Objetivo do cargo

Garantir presença e exposição dos produtos Heineken em cada ponto de venda (PDV), fidelizando clientes e batendo metas de volume e share.

Principais atribuições

• Relacionamento consultivo com proprietários de bares, restaurantes e mercados (20 %)
• Análise profunda do PDV (ticket médio, perfil do comprador, potencial de mercado) (15 %)
• Gestão de base de dados e atualização cadastral em compliance (10 %)
• Participar de pesquisas de mercado quando solicitado (2 %)
• Planejamento semanal e mensal de vendas (15 %)
• Roteirização de visitas e execução da rotina básica no PDV (15 %)
• Gestão de ativos (freezers, chopeiras, materiais de merchandising) (5 %)
• Conexão com estratégias de Route to Market (RTM) (7 %)
• Negociação de preço ao consumidor e ações de trade (5 %)
• Prospecção de novos clientes (3 %)
• Zelo pelos equipamentos e ferramentas fornecidos (3 %)

Dica de ouro: Durante o processo seletivo, mostre cases em que você analisou dados de vendas para propor ações de trade marketing com ROI comprovado.

Benefícios que vão além do salário

Além disso, há previdência privada, seguro de vida e incentivo à mobilidade, reforçando o compromisso da empresa com bem-estar e carreira de longo prazo.

Perfil do candidato ideal

Requisitos básicos

• Ensino médio completo
• CNH B válida e carro próprio
• Disponibilidade de horário e para deslocamentos diários

Competências diferenciais

1. Mentalidade Data-Driven – usa indicadores para planejar rotas e mix de produtos.
2. Excelente comunicação – adapta discurso a diferentes perfis de clientes.
3. Negociação win-win – foco em margens saudáveis sem abrir mão de valor de marca.
4. Resiliência e autonomia – gerencia metas agressivas com equilíbrio emocional.
5. Paixão por marcas – entende e compartilha os valores da Heineken.

Passo a passo para se destacar no processo seletivo

1. Estude o portfólio Heineken: conheça marcas como Amstel, Kaiser, Tiger e Heineken 0.0 para discutir oportunidades de mix no PDV.
2. Mapeie seu networking local: prepare uma lista de possíveis novos pontos de venda em Florianópolis para demonstrar proatividade.
3. Monte um case de rota: apresente um roteiro fictício com KPIs (sell-in, sell-out, share de gôndola).
4. Destaque resultados anteriores: leve dados concretos (crescimento de volume, expansão de carteira, redução de inadimplência).
5. Alinhe-se à cultura: compartilhe experiências que demonstrem respeito, inclusão e celebração de conquistas em equipe.

Por que Florianópolis é um polo estratégico

• Potencial turístico: fluxo constante de visitantes gera alta rotatividade em bares e restaurantes.
• Cenário de inovação: a capital catarinense abriga hubs de tecnologia que valorizam marcas premium.
• Cultura cervejeira local: tradição de eventos como Festival da Cerveja e Oktoberfest no estado inteiro.

Essa combinação torna a região um “laboratório vivo” para estratégias de trade marketing, lançamentos e experiências de marca.

Conclusão

A vaga de Pessoa Vendedora na Heineken é mais do que um emprego: é um convite para participar de um ecossistema global que preza por inovação, sustentabilidade e crescimento coletivo. Se você sonha em conectar marcas lendárias a experiências memoráveis, enquanto constrói uma carreira sólida em vendas, esta é a hora de fazer seu brilho transformar a estrela Heineken.

Brinde ao futuro: prepare seu currículo, alinhe sua rota de sucesso e boa sorte na candidatura!

👉 Candidate-se para a vaga!

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