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Entrar no universo de tecnologia para o Direito é, hoje, uma das maneiras mais rápidas de aliar estabilidade de um setor tradicional com a inovação explosiva do ecossistema SaaS. A nova vaga de Analista de Pré-Vendas Júnior para o software Astrea, da Aurum, é um belo exemplo de como legaltechs vêm recrutando talentos curiosos, colaborativos e focados em resultados. Neste post, faço um mergulho detalhado em:

• quem é a Aurum e por que ela é considerada um “Great Place to Work”;
• o que faz, na prática, um(a) Analista de Pré-Vendas Júnior (SDR/BDR);
• hard e soft skills indispensáveis;
• benefícios e cultura áurea;
• dicas para se destacar no processo seletivo remoto.

Boa leitura!

Índice

1. O que é a Aurum e por que ela coleciona prêmios
2. Astrea: o software que está redesenhando a advocacia
3. A missão de um(a) Analista de Pré-Vendas Júnior
   3.1 Principais responsabilidades
   3.2 Metodologias SPIN Selling e BANT no dia a dia
4. Perfil ideal: hard skills, soft skills e diferenciais
5. O pacote de benefícios: vale a pena?
6. Etapas do processo seletivo: como se preparar
7. Carreira em legaltech: tendências e oportunidades
8. Conclusão: vale a pena candidatar-se?

1. O que é a Aurum e por que ela coleciona prêmios

Fundada há mais de 30 anos, a Aurum conecta tradição jurídica com desenvolvimento de software. Seus dois carros-chefe — Astrea e Themis — atendem mais de 20 mil clientes de perfis variados, de autônomos a departamentos jurídicos robustos.

Pontos-chave que explicam os 10 selos consecutivos do GPTW (Great Place to Work):

• Cultura de feedback contínuo (1×1, PDIs, OKRs transparentes)
• Equidade de gênero presente em todas as senioridades
• Modelo majoritariamente remoto, reforçado por escritórios em Floripa e SP
• Ações de diversidade e inclusão que permitem a cada “Pessoa Áurea” ser quem é

Para quem busca autonomia e aprendizado constante, o ambiente combina estabilidade de empresa consolidada com mindset de startup.

2. Astrea: o software que está redesenhando a advocacia

Astrea é uma plataforma SaaS focada em produtividade para advogados: controle de processos, clientes, prazos, contratos e automações com uso de APIs do Judiciário. No papel de Pré-Vendas você será a primeira voz a apresentar esse potencial a leads em período de trial, traduzindo necessidades jurídicas em valor de produto.

3. A missão de um(a) Analista de Pré-Vendas Júnior

3.1 Principais responsabilidades

1. Atuar na etapa inicial do funil (Inbound Trial)
2. Contatar leads via chat, telefone, e-mail e WhatsApp de forma estratégica
3. Usar SPIN Selling e BANT para qualificar ou descartar oportunidades
4. Manter relacionamento ativo durante o período de teste, entregando valor do produto
5. Gerir o CRM com rigor, respeitando cadência e métricas de conversão
6. Trabalhar em squad, sugerindo melhorias e acompanhando KPIs individuais/coletivos

3.2 Metodologias SPIN Selling e BANT no dia a dia

• SPIN: explorar Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução.
• BANT: Budget, Authority, Need, Timeline.

Na prática, espera-se que você:

• identifique rapidamente o “problema de gestão” que o lead vive;
• dimensione o impacto (implicação) em horas ou honorários perdidos;
• confirme orçamento e autoridade de decisão;
• alinhe cronograma de adoção para passagem ao time de vendas.

4. Perfil ideal: hard skills, soft skills e diferenciais

Dica de ouro: ênfase em “alto volume”. Demonstre que você domina automações (sequências, templates, snippets) e KPI’s como número de atividades por dia, taxa de resposta, SQL rate.

5. O pacote de benefícios: vale a pena?

Comparado à média de startups brasileiras, o combo é superior em flexibilidade financeira (VR alto), apoio à saúde mental e infraestrutura remota.

6. Etapas do processo seletivo: como se preparar

1. Cadastro no portal da Gupy – revise CV com foco em métricas de SDR.
2. Atividade prática – normalmente um case de qualificação de lead ou gravação de e-mail.
3. Correção do case – aproveite o feedback recebido para ajustar abordagem.
4. Role play – simulação de call SPIN/BANT; treine rapport e objeções (“já uso outro software”, “é caro”).
5. Entrevista com RH & Liderança – mostre alinhamento cultural (autonomia, transparência).
6. Proposta ou feedback – mantenha follow-up educado, mostrando interesse.
7. Contratação – se der match, onboarding remoto com trilha de treinamento.

Pro tips:

• Grave-se fazendo um pitch de 1 min para revisar postura e clareza.
• Use headset e cenário neutro na videoconferência.
• Tenha dados de mercado jurídico na ponta da língua (ex.: 1,3 mi de advogados no Brasil segundo OAB).

7. Carreira em legaltech: tendências e oportunidades

Mercado em expansão

• 2023-2025: crescimento médio de 24 % ao ano em legaltechs na AL.
• Digitalização de tribunais impulsiona busca por softwares de automação.

Habilidades transferíveis

• Técnicas de pré-vendas SaaS aplicam-se a fintechs, HR techs, edtechs.
• Conexão com o Direito habilita transição para gestão de clientes (CS) ou produto legal.

Planos de carreira na Aurum

• Trilha Júnior → Pleno → Sênior → Especialista ou Liderança de Pré-Vendas.
• Possibilidade de migração lateral para Vendas, CS ou Growth.

8. Conclusão: vale a pena candidatar-se?

Se você:

• curte vender valor consultivo e não features,
• busca carreira sólida em tecnologia sem abrir mão de qualidade de vida,
• se motiva por metas e feedbacks diretos,

… então a vaga de Analista de Pré-Vendas Júnior na Aurum é uma excelente porta de entrada. O ambiente remoto, o pacote de benefícios acima da média e a chance de atuar em um setor jurídico em franca modernização colocam o desafio na lista das melhores oportunidades de 2025 para SDRs em início de jornada.

Boa sorte — e que a próxima Pessoa Áurea possa ser você!

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