Nola Abre Vaga 100 % Remota para Analista Comercial com Bônus Flex de R$600

Ser o primeiro contato, entender desafios de empreendedores, usar IA e automação a favor do funil e ainda trabalhar 100 % remoto: tudo isso faz parte da rotina de quem ocupa o cargo de Analista Comercial (SDR) na Nola – a plataforma que nasceu para empoderar pequenos negócios. Neste artigo, destrinchamos a descrição da vaga publicada em 25/08/2025, traduzimos cada requisito em ações práticas e oferecemos um guia completo para você brilhar no processo seletivo e na função.

Sumário

1. O que é a Nola e por que a missão importa
2. Por dentro da vaga de Analista Comercial (SDR)
3. Competências essenciais: hard, soft e tech skills
4. Benefícios que fazem diferença (incluindo IA no holerite)
5. Etapas do processo seletivo – e como se preparar para cada uma
6. 7 erros comuns de SDRs iniciantes (e como evitá-los)
7. Ferramentas e indicadores que vão turbinar seu desempenho
8. Plano de carreira e perspectivas de longo prazo
9. Conclusão: por que esta pode ser a sua próxima grande virada

1. O que é a Nola e por que a missão importa

A Nola se define como “muito mais do que uma plataforma de gestão” – ela quer ser parceira de pequenos negócios na jornada de crescimento.
Principais diferenciais:

• Foco em micro e pequenas empresas, segmento responsável por 30 % do PIB brasileiro*
• Cultura de colaboração e tecnologia de ponta, com uso intensivo de IA
• Possibilidade de quem entra hoje virar sócio amanhã, em um modelo de crescimento compartilhado

*Fonte: Sebrae, Panorama dos Pequenos Negócios 2024.

Por que isso interessa ao SDR?

O SDR será a “porta de entrada” de empreendedores que buscam soluções de gestão; logo, quanto mais profundo for o entendimento da dor desse público, maior a taxa de conversão.

2. Por dentro da vaga de Analista Comercial (SDR)

Responsabilidades detalhadas

• Acompanhar e gerenciar a entrada de leads no CRM.
• Executar o fit de ICP (Ideal Customer Profile).
• Conduzir cadências multicanais: e-mail, telefone, WhatsApp, LinkedIn.
• Mensurar KPI’s: taxa de resposta, SQL gerado, LTV potencial.
• Sugerir otimizações de playbooks e automações.

3. Competências essenciais: hard, soft e tech skills

3.1 Hard skills

1. Excelentes técnicas de prospecção inbound.
2. Leitura e interpretação de métricas: CAC, MQL→SQL, conversão por etapa.
3. Escrita persuasiva (cold e-mails, scripts).

3.2 Soft skills

• Escuta ativa e empatia: entender o “pain point” do microempreendedor.
• Resiliência: lidar com “nãos” diários.
• Organização: gerenciar dezenas de leads sem deixar nada escapar.

3.3 Tech skills

• Ferramentas de IA generativa (ChatGPT, Fireflies, Lavender).
• Automação de cadência (Apollo, Outreach ou Salesloft).
• CRM (Pipedrive, HubSpot ou Salesforce).

Dica de ouro: a vaga prevê “interesse em automação de processos”. Chegue na entrevista citando um fluxo real que você já criou ou testou.

4. Benefícios que fazem diferença (incluindo IA no holerite)

• Cartão Caju: R$ 600 livres para alimentação, saúde ou educação.
• Reembolso de IA: R$ 200/mês para assinar GPT-4, Copilot ou qualquer app que otimize seu dia.
• TotalPass: academias e aulas, apoiando saúde física e mental.
• Day-off de aniversário e 30 dias de férias.

Para profissionais de vendas, investir em IA é um diferencial gigantesco: relatórios da McKinsey indicam ganho de produtividade de até 25 % em equipes que adotam automação de pré-vendas.

5. Etapas do processo seletivo – e como se preparar para cada uma

6. 7 erros comuns de SDRs iniciantes (e como evitá-los)

1. Falar demais sobre produto, pouco sobre problema do lead.
2. Não registrar todas as interações no CRM.
3. Enviar e-mails genéricos sem personalização de contexto.
4. Não estudar o ICP a fundo (ticket médio, dores, linguagem).
5. Ignorar follow-up estruturado.
6. Medo de perguntar o orçamento do potencial cliente.
7. Desistir após o primeiro “não” – estatísticas mostram que 80 % dos deals fecham entre o 5º e o 12º contato.

7. Ferramentas e indicadores que vão turbinar seu desempenho

7.1 Tech stack recomendada

• CRM: HubSpot (versão Sales Hub Starter).
• Enriquecimento de dados: Apollo.io + Clearbit.
• Multicanal: Lemlist (e-mail), 360Dialog (WhatsApp API).
• IA: ChatGPT para roteiros, Otter.ai para transcrições de chamadas.

7.2 Métricas-chave (e benchmarks iniciais)

1. MQL → SQL: ≥ 40 %
2. Taxa de resposta por e-mail: ≥ 25 %
3. Taxa de reuniões realizadas vs. marcadas: ≥ 70 %
4. Vendas geradas por SDR (pipeline $): meta trimestral definida pelo gestor

8. Plano de carreira e perspectivas de longo prazo

• Ano 1: SDR pleno, dominando playbooks e entregando meta mensal.
• Ano 2: Promoção para SDR senior ou transição para Inside Sales/Account Executive.
• Ano 3: Team Lead de SDRs ou salto lateral para Growth, Customer Success ou Product.
• Stock options: desempenho acima da média pode levar à participação societária conforme política interna da Nola.

9. Conclusão: por que esta pode ser a sua próxima grande virada

Se você busca trabalhar com tecnologia de ponta, quer impacto direto no sucesso de pequenos negócios e valoriza autonomia, a vaga de Analista Comercial (SDR) da Nola oferece o combo ideal: cultura colaborativa, benefícios competitivos e oportunidade real de crescimento. Prepare-se com os insights deste guia, alinhe suas habilidades a métricas mensuráveis e mostre na entrevista como você pode transformar leads em clientes fiéis — e empreendedores em cases de sucesso.

Boa sorte, e até breve no pipeline da Nola!

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