Pessoa Coordenadora de Vendas B2B: Liderança Estratégica na Transformação de Empresas
A função de Pessoa Coordenadora de Vendas B2B para PME no Grupo Alura é uma posição chave para quem busca liderar e transformar o processo de vendas em um dos maiores ecossistemas de ensino em tecnologia do Brasil. Com a missão de oferecer soluções de educação corporativa tech personalizadas para diferentes empresas, essa vaga exige habilidades estratégicas, visão de mercado e uma mentalidade focada em resultados.
A Importância da Pessoa Coordenadora de Vendas B2B no Contexto Atual
O cenário B2B, especialmente para pequenas e médias empresas (PMEs), é dinâmico e altamente competitivo. Nesse contexto, a figura de uma liderança em vendas vai além da simples gestão de processos. É preciso combinar estratégia, execução eficiente e capacidade de criar valor para os clientes. A vaga destacada pelo Grupo Alura reflete justamente essa necessidade de aliar expertise em vendas a um entendimento profundo das demandas do mercado tech.
Principais Responsabilidades e Atribuições
Para quem deseja se destacar nessa posição, algumas responsabilidades são cruciais:
- Desenvolvimento de Estratégias: O coordenador será responsável por elaborar estratégias de vendas voltadas para PMEs, visando a aquisição de novos clientes e a consolidação das soluções oferecidas.
- Análise e Otimização de Processos: Monitorar e otimizar os processos de vendas é essencial para garantir eficiência e aumentar a taxa de conversão. Isso inclui análise detalhada de métricas, identificação de melhorias e implementação de novos processos.
- Liderança de Equipe: Liderar um time de alta performance é um dos pilares dessa posição. Isso inclui não apenas orientar e dar feedbacks contínuos, mas também inspirar e desenvolver talentos dentro da equipe.
- Participação Ativa em Reuniões: Seja em reuniões online ou presenciais, a interação direta com clientes faz parte das atividades diárias, reforçando o compromisso de oferecer a melhor experiência em soluções de educação corporativa.
Requisitos e Qualificações
O perfil ideal para essa posição exige uma combinação de competências técnicas e comportamentais. Alguns dos principais requisitos são:
- Experiência em Liderança de Vendas: É essencial ter uma bagagem consolidada na construção e desenvolvimento de equipes comerciais, especialmente em mercados dinâmicos como o de tecnologia e educação.
- Conhecimento Avançado em Técnicas de Vendas: Dominar metodologias como Spin Selling, Challenger Sales e Sandler é um diferencial competitivo. Além disso, ter familiaridade com CRM (preferencialmente Hubspot) é fundamental para uma gestão eficiente.
- Mentalidade Voltada para Resultados: Foco em metas e capacidade analítica para previsão de vendas são habilidades necessárias para garantir o alinhamento estratégico e a execução eficiente dos objetivos da empresa.
Benefícios e Cultura Organizacional
O Grupo Alura é conhecido por proporcionar um ambiente de trabalho colaborativo e humanizado, com uma forte ênfase na diversidade e inclusão. Além dos benefícios tradicionais como vale-refeição, convênio médico e suporte home-office, o grupo oferece acesso gratuito às plataformas de educação, promovendo o desenvolvimento contínuo dos colaboradores.
Um dos destaques é a flexibilidade nos horários e o dress code livre, que permitem aos funcionários moldarem seu ambiente de trabalho conforme suas necessidades e preferências. A cultura de feedbacks constantes e a possibilidade de networking com grandes profissionais do setor são outros atrativos para quem busca crescimento tanto pessoal quanto profissional.
Oportunidade para Transformar Carreiras
Esta vaga vai além de um simples cargo de coordenação. Ela representa uma oportunidade de impactar diretamente a transformação das carreiras e das vidas de milhares de pessoas, ao promover soluções educacionais que alinham tecnologia e inovação. A pessoa coordenadora terá um papel central nesse ecossistema, sendo peça fundamental para o crescimento contínuo da empresa e de seus clientes.
Para quem busca um desafio que combina liderança, inovação e impacto social, a vaga de Pessoa Coordenadora de Vendas B2B no Grupo Alura é uma excelente oportunidade.
