Introdução a Vaga.
No mundo dinâmico das vendas, a função de Assistente de Pré-Vendas, muitas vezes designada por SDR (Sales Development Representative), desempenha um papel crucial. Na Doc9 Lawtech, uma empresa inovadora no mercado jurídico, o Assistente de Pré-Vendas desempenha uma função estratégica para impulsionar o crescimento e a expansão dos produtos e serviços oferecidos. Vamos mergulhar mais fundo para entender as responsabilidades, qualificações necessárias e o ambiente de trabalho oferecido por essa empresa visionária.
Responsabilidades e Atribuições do Cargo
- Prospectar Novos Clientes: O Assistente de Pré-Vendas na Doc9 é encarregado de identificar novas oportunidades de negócio, buscando ativamente potenciais clientes que se encaixam no perfil ideal da empresa.
- Qualificar Leads: Utilizando técnicas de venda como o Spin Selling, o SDR qualifica os leads, garantindo que apenas os leads mais promissores avancem no funil de vendas.
- Entender Necessidades dos Leads: É essencial compreender as necessidades e desafios dos leads para oferecer soluções personalizadas que atendam às suas demandas específicas.
- Abastecer Executivos de Vendas: O SDR fornece aos executivos de vendas informações relevantes e agendamento de reuniões, tanto presenciais quanto remotas, para maximizar as oportunidades de fechamento de negócio.
- Utilizar CRM (Pipedrive): O gerenciamento eficaz de informações é fundamental. O Assistente de Pré-Vendas utiliza o CRM Pipedrive para organizar e acompanhar o progresso dos leads no funil de vendas.
- Interação com o Time de Marketing: Colaboração próxima com o time de marketing para garantir a geração de leads de alta qualidade e alinhamento entre as estratégias de marketing e vendas.
Requisitos e Qualificações Necessárias
- Comunicação Efetiva: Habilidade de se comunicar de forma clara e persuasiva, tanto por telefone quanto por escrito, é essencial para o sucesso nessa função.
- Capacidade de Negociação: O SDR precisa ser capaz de negociar valores, demandas e processos com os clientes, buscando sempre alcançar um acordo benéfico para ambas as partes.
- Organização e Disciplina: Gerenciar múltiplas tarefas e leads requer organização e disciplina para garantir que nada seja negligenciado.
- Ouvir Ativamente: Ser consultivo e ter a capacidade de ouvir atentamente as necessidades dos clientes é fundamental para oferecer soluções eficazes.
- Resiliência: Lidar com rejeições e contratempos faz parte do trabalho. Ser resiliente e capaz de superar desafios é essencial para manter o foco e a motivação.
- Conhecimentos e Experiências: Além das habilidades mencionadas, é necessário ter experiência em vendas B2B, familiaridade com o funil de vendas e prospecção via LinkedIn, e conhecimento intermediário em Excel. Experiência ou conhecimento jurídico é considerado um diferencial.
O Ambiente de Trabalho na Doc9 Lawtech
A Doc9 é uma empresa inovadora e em constante crescimento, comprometida em simplificar as rotinas jurídicas e tornar as relações legais mais eficientes e positivas. Além de oferecer um ambiente dinâmico e colaborativo, a empresa proporciona uma série de benefícios aos seus colaboradores, incluindo:
- Contratação via CLT, garantindo estabilidade e segurança;
- Vale-refeição, plano de saúde e auxílio creche para garantir o bem-estar dos colaboradores e suas famílias;
- Programa de auxílio home office, reconhecendo a importância do equilíbrio entre vida pessoal e profissional;
- Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional em uma empresa que valoriza o talento e o comprometimento de seus colaboradores.
Conclusão: Junte-se à Revolução na Doc9 Lawtech
Se você é uma pessoa engajada, apaixonada por vendas e busca uma empresa inovadora onde possa crescer e se desenvolver, a Doc9 Lawtech pode ser o lugar ideal para você. Com uma cultura centrada no crescimento sustentável e na inovação, e uma missão clara de simplificar as rotinas jurídicas e tornar as relações legais mais leves e positivas, a Doc9 oferece uma oportunidade única de fazer parte de algo maior.