Vaga Home Office na Alura: Conheça os Benefícios Oferecidos aos Colaboradores em Vagas Remotas

Como é a vaga de Coordenador de Vendas na Alura: Oportunidades e Desafios

A Alura, uma das maiores plataformas de educação online do Brasil, está buscando um profissional para ocupar a posição de Coordenador de Vendas. Este cargo é crucial para a expansão da empresa, especialmente no setor de vendas B2B, e oferece uma excelente oportunidade para quem deseja trabalhar em uma organização dinâmica e inovadora. Neste post, vamos explorar todos os aspectos dessa vaga, desde as responsabilidades e requisitos até os benefícios oferecidos e o processo seletivo.

O que é a vaga de Coordenador de Vendas da Alura?

A vaga de Coordenador de Vendas na Alura tem como principal objetivo liderar uma equipe de vendas B2B e Customer Success, com foco na expansão de grandes contas e no sucesso contínuo dos clientes. A função exige habilidades estratégicas e humanas para gerir uma equipe, otimizar processos e criar soluções de vendas que impulsionem o crescimento da empresa.

Se você tem experiência em vendas complexas, liderança de equipes e é apaixonado por educação corporativa, essa vaga pode ser uma grande oportunidade para avançar na sua carreira.

Principais responsabilidades da vaga

O Coordenador de Vendas será responsável por diversas atividades que exigem habilidades analíticas, estratégicas e interpessoais. Confira algumas das principais responsabilidades dessa função:

1. Gestão de Equipe

A liderança da equipe será uma das tarefas mais importantes do cargo. O coordenador deverá atuar de forma humana e próxima, oferecendo suporte contínuo para que os membros da equipe possam alcançar os resultados desejados. As responsabilidades incluem recrutamento, treinamento, feedbacks regulares e decisões relacionadas ao desenvolvimento de pessoas.

2. Estratégias de Vendas

O coordenador será responsável por criar e implementar estratégias para adquirir grandes empresas como clientes. Isso inclui a análise de mercado, identificação de novas oportunidades e elaboração de propostas comerciais. Uma parte significativa da estratégia será focada em otimizar os processos de vendas para aumentar a taxa de conversão e a eficiência comercial.

3. Gerenciamento de Indicadores de Desempenho

Como coordenador, você também será responsável por monitorar os principais indicadores de desempenho da equipe, como up-sell, cross-sell, churn, LTV, MAU, NRR, entre outros. A gestão desses indicadores é essencial para garantir o sucesso comercial da equipe e a satisfação dos clientes.

4. Acompanhamento do Sucesso do Cliente

Além de focar no processo de vendas, o coordenador de vendas também acompanhará a entrega de valor aos clientes, garantindo que os produtos ou serviços contratados atendam às expectativas e gerem satisfação. Esse acompanhamento é essencial para manter um relacionamento duradouro com os clientes.

5. Colaboração entre Áreas

O trabalho do coordenador será integrado com outras áreas da empresa, como Marketing, CX e Produto. Essa colaboração é fundamental para a otimização dos processos e a melhoria contínua das soluções oferecidas aos clientes.

6. Participação em Reuniões com Clientes

A participação em reuniões com clientes, tanto online quanto presenciais, também será uma das responsabilidades do coordenador. Nessas reuniões, ele deverá atuar como um consultor de confiança, ajudando o cliente a identificar oportunidades e ajustando soluções conforme necessário.

Requisitos e qualificações para a vaga

Para se candidatar à vaga de Coordenador de Vendas na Alura, é necessário atender a alguns requisitos essenciais, além de ter experiência relevante na área de vendas B2B e Customer Success.

Requisitos essenciais:

• Comunicação: É fundamental ter uma comunicação clara e eficiente, tanto verbal quanto escrita.
• Técnicas de Vendas: Conhecimento em técnicas como Spin Selling, Challenger Sales e Sandler.
• Experiência com Vendas Complexas: O candidato ideal deve ter experiência em vendas de produtos e serviços complexos, especialmente em grandes empresas.
• Gestão de Equipes: Experiência comprovada na liderança de equipes de vendas B2B e Customer Success.
• Conhecimento de CRM: É importante ter experiência com ferramentas de CRM, especialmente Hubspot.
• Educação Corporativa: Experiência prévia em educação corporativa é um diferencial.

Requisitos desejáveis:

• SaaS e Startups: Ter trabalhado com produtos SaaS ou em empresas de tecnologia como startups ou scale-ups.
• Excel Avançado: Habilidade em Excel é essencial para lidar com relatórios e análises de dados.
• Idiomas: Inglês ou espanhol intermediário é desejável para lidar com clientes internacionais e colaborar com equipes globais.

Benefícios oferecidos pela Alura

A Alura oferece uma série de benefícios para seus colaboradores, com foco no bem-estar, flexibilidade e desenvolvimento contínuo. Confira alguns dos principais benefícios oferecidos para quem ocupar a vaga de Coordenador de Vendas:

1. Bem-estar e qualidade de vida

• Convênio médico (70% cobertura) e odontológico (opcional).
• Seguro de vida.
• Vale-refeição de R$710,00 por mês e vale-alimentação de R$167,00 por mês.
• Wellhub/Gympass para benefícios em saúde e atividades físicas.

2. Suporte ao trabalho remoto

• Apoio home-office de R$90,00 por mês para despesas com internet e infraestrutura de trabalho.
• Suporte para a compra de móveis e equipamentos ergonômicos.

3. Flexibilidade e desenvolvimento profissional

• Horários de trabalho flexíveis para equilibrar vida pessoal e profissional.
• Acesso gratuito às plataformas do ecossistema Alura, como cursos de tecnologia, e-books, e cursos de idiomas.
• Descontos em cursos de graduação, pós-graduação e MBA na FIAP.

4. Licença maternidade e paternidade estendidas

A Alura oferece licenças maternidade e paternidade estendidas, com um “day off” no mês de aniversário para que o colaborador possa usufruir como preferir.

Como funciona o processo seletivo?

A Alura adota um processo seletivo bem estruturado para garantir a escolha do candidato ideal. O processo é dividido em várias etapas:

1. Cadastro na vaga
2. Entrevista com Pessoas & Cultura
3. Desafio técnico
4. Entrevista com lideranças
5. Entrevista com a diretoria
6. Proposta
7. Contratação

Esse processo tem como objetivo avaliar tanto as habilidades técnicas quanto as características comportamentais do candidato, garantindo que ele se encaixe bem na cultura organizacional da Alura.

Cultura organizacional da Alura

A Alura se destaca por sua cultura organizacional aberta e colaborativa. A empresa adota um modelo de trabalho mais horizontal, onde os colaboradores têm autonomia para propor ideias e atuar de forma colaborativa. A Alura valoriza o feedback constante e investe no desenvolvimento contínuo dos seus colaboradores, criando um ambiente propício para crescimento pessoal e profissional.

Além disso, a empresa promove um forte foco em inovação e na transformação de carreiras por meio da educação, o que torna o trabalho na Alura extremamente gratificante para aqueles que estão comprometidos com a missão de impactar a vida das pessoas por meio da educação.

Candidate-se para a vaga!