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Vaga Remota: Analista de Pré-vendas Outbound para Empresa SaaS
O mercado de tecnologia está em constante evolução, e com ele, as oportunidades de carreira se transformam. Se você busca um papel dinâmico, desafiador e com um olhar voltado para o futuro, a posição de Analista de Pré-vendas Outbound Pl (Remoto) na Starian pode ser exatamente o que você procura. Recentemente, uma vaga nessa área chamou a atenção no portal Gupy, e decidimos mergulhar fundo para entender o que torna essa oportunidade tão especial e o que os candidatos precisam saber para se destacar.
Quem é a Starian e Por Que Essa Vaga é Relevante?
A Starian se apresenta como um grupo robusto no desenvolvimento e incorporação de soluções SaaS (Software as a Service), atuando como um verdadeiro motor de crescimento e impulsionador de novas linhas de negócio. Sua atuação abrange verticais cruciais como a Indústria da Construção, Inteligência Legal, Eficiência Operacional e Governança e Compliance. O que realmente chama a atenção é a sua forte crença no futuro, expressa pela filosofia “AI First”, que não se limita a um jargão, mas é aplicada ativamente em seus processos seletivos.
Essa abordagem “AI First” não é apenas um diferencial, mas um indicativo claro de onde a empresa está investindo seus esforços e de como espera que seus colaboradores pensem. Em um mundo cada vez mais guiado por dados e automação, ter uma mentalidade voltada para a inteligência artificial não é mais um luxo, mas uma necessidade. A vaga em questão é para atuar no produto Checklist Fácil, uma solução que certamente se beneficia dessa visão estratégica.
A Missão do Analista de Pré-vendas Outbound PL: Construindo Pontes para o Sucesso
A posição de Analista de Pré-vendas Outbound PL é fundamental para o ecossistema de vendas de qualquer empresa SaaS. Seu papel é ser a ponte inicial entre a empresa e seus potenciais clientes, garantindo que apenas as oportunidades mais promissoras cheguem ao time de vendas. Vamos detalhar as responsabilidades que definem essa função:
Principais Responsabilidades e Atribuições:
- Prospecção Ativa (Outbound) Estratégica: O cerne da função reside na capacidade de identificar e abordar proativamente potenciais clientes que se encaixam no Perfil de Cliente Ideal (ICP) definido pela Starian. Isso exige pesquisa, planejamento e uma execução impecável.
- Qualificação de Leads Afiada: Não se trata apenas de encontrar contatos, mas de qualificá-los com base em critérios estratégicos de negócio. Isso inclui avaliar o “fit” da conta (se a empresa se alinha com as soluções da Starian), o perfil do decisor (quem tem o poder de decisão) e o momento de compra (se a empresa está buscando soluções como as oferecidas).
- Mapeamento e Engajamento de Decisores: Saber quem são os tomadores de decisão e influenciadores dentro das contas-alvo é crucial. O Analista precisa desenvolver estratégias para engajar essas pessoas, quebrando barreiras e iniciando conversas relevantes.
- Pesquisa e Análise Aprofundada: Para personalizar o contato e demonstrar valor desde o primeiro momento, o profissional deve realizar pesquisas detalhadas sobre as empresas, seus desafios, mercado e concorrentes.
- Geração de Oportunidades Qualificadas: O objetivo final é gerar oportunidades de negócio que estejam maduras para avançar no funil de vendas, alimentando a equipe de Vendas (Account Executives) com leads de alta qualidade.
- Colaboração Interdepartamental: Uma colaboração estreita com as equipes de Marketing e Vendas é essencial para otimizar o funil de geração de demanda e garantir um fluxo contínuo de oportunidades.
- Uso Estratégico de Ferramentas: A gestão do pipeline e o acompanhamento de métricas são feitos com o auxílio de ferramentas de automação e CRM. Dominar ou ter facilidade em aprender essas ferramentas é um requisito.
- Mentalidade Inovadora e Curiosidade Tecnológica: A vaga explicitamente busca profissionais com mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e um interesse genuíno em como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.
O Perfil Ideal do Candidato: Combinando Experiência e Visão de Futuro
Para se candidatar a esta vaga, é necessário possuir uma combinação específica de experiência e qualidades. A Starian busca um profissional que não apenas domine as técnicas de pré-vendas, mas que também esteja alinhado com sua visão de futuro e sua cultura orientada por IA.
Requisitos Essenciais:
- Experiência Sólida em Pré-vendas: É fundamental ter experiência prévia como SDR Outbound (Sales Development Representative), BDR (Business Development Representative) ou Inside Sales, especialmente em empresas B2B. Essa vivência garante que o candidato já compreende as dinâmicas do mercado corporativo.
- Foco em Grandes Contas: A experiência com grandes contas (Enterprise ou Mid-Market) é um diferencial importante, pois essas negociações geralmente possuem ciclos mais longos e complexos, exigindo abordagens mais sofisticadas.
- Domínio de Frameworks de Qualificação: O conhecimento e a vivência com frameworks de qualificação de leads, como BANT, SPIN, GPCT ou Spiced, são cruciais para garantir que a prospecção seja eficiente e focada.
- Familiaridade com Ferramentas do Mercado: A Starian espera que o candidato tenha familiaridade com ferramentas de prospecção e gestão de vendas, como Salesforce, HubSpot, Apollo, Outreach, Lusha, LinkedIn Sales Navigator, ou similares. Essas ferramentas são a espinha dorsal das operações de pré-vendas modernas.
- Interesse e Conhecimento em IA: Este é um ponto-chave da vaga. O candidato deve ter conhecimento ou, no mínimo, um forte interesse em tecnologias de Inteligência Artificial, incluindo suas ferramentas, aplicações e conceitos. Essa curiosidade é o que impulsionará a adoção da filosofia “AI First” da Starian.
Benefícios e Cultura: Um Ambiente de Trabalho que Valoriza Pessoas
Além dos desafios técnicos e da oportunidade de trabalhar com tecnologias de ponta, a Starian se destaca por oferecer um pacote de benefícios atrativo e um ambiente de trabalho que valoriza a diversidade e a inclusão.
Modelo de Trabalho e Benefícios:
- Anywhere Office (100% Remoto): A flexibilidade do trabalho remoto permite que você trabalhe de onde se sentir mais produtivo, sem a necessidade de deslocamento.
- Pacote Abrangente de Benefícios:
- Vale-alimentação/Vale-refeição
- Plano de saúde e odontológico
- Auxílio Home Office
- Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
- Voucher para Kit Setup (essencial para um home office produtivo)
- Seguro de vida
- Day Off no aniversário
- GoGood | Nav (um programa de bem-estar)
- Programa de promoção à saúde e bem-estar
- Parcerias e descontos
Cultura de Diversidade e Inclusão:
A Starian faz questão de ressaltar seu compromisso com a valorização das pessoas e com a criação de um ambiente inclusivo. A empresa considera todos os candidatos, independentemente de raça, cor, religião, gênero, identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc. Essa é uma marca registrada de empresas modernas e que entendem a importância da diversidade para a inovação e o sucesso.
O Processo Seletivo: Uma Jornada de Descoberta e Avaliação
O processo seletivo para essa posição é bem estruturado e visa avaliar as habilidades e o fit cultural do candidato de forma completa. As etapas incluem:
- Cadastro: O primeiro passo é o preenchimento das informações no portal Gupy.
- Mapeamento de Habilidades – Mindsight: Esta etapa provavelmente envolve uma avaliação focada nas habilidades técnicas e comportamentais, possivelmente com uso de ferramentas de avaliação.
- Entrevista com Talent: Uma conversa inicial para entender melhor o perfil do candidato e suas motivações.
- Excelência Técnica – Entrevista Liderança: Uma entrevista mais aprofundada com a liderança, focada em aspectos técnicos e na capacidade de resolução de problemas.
- Desafio Técnico: Uma etapa prática para demonstrar as habilidades adquiridas e a capacidade de aplicá-las em cenários reais.
- Contratação: O desfecho positivo do processo.
Considerações Finais: Preparando-se para o Futuro do Pré-vendas
A vaga de Analista de Pré-vendas Outbound Pl na Starian representa uma excelente oportunidade para profissionais que desejam crescer em um ambiente inovador, com forte investimento em tecnologia e inteligência artificial. Para se destacar, é crucial:
- Aprofundar seus conhecimentos em IA: Vá além do básico. Entenda como a IA está sendo aplicada no mundo de vendas, nas ferramentas de prospecção e na otimização de processos.
- Demonstrar sua capacidade de pesquisa e personalização: Em um mundo com acesso fácil a informações, a habilidade de encontrar o que é relevante e de transformar isso em uma abordagem personalizada é um diferencial enorme.
- Dominar as ferramentas essenciais: Certifique-se de que suas habilidades com CRM e ferramentas de automação estão afiadas.
- Comunicar sua paixão pela inovação: Em cada etapa do processo, mostre seu entusiasmo por novas tecnologias e sua vontade de aprender e crescer.
Se você se identifica com o que leu e possui o perfil desejado, esta pode ser a sua chance de se juntar a uma equipe que está moldando o futuro do SaaS e da Inteligência Artificial.
