Vaga Remota para Analista de Vendas na Simples Dental com Vale Alimentação de Mil Reais

A transformação digital na Odontologia vem ganhando tração — e a Simples Dental desponta como protagonista nesse cenário. Se você ficou de olho na nova vaga para Analista de Vendas – Pleno | Canais, prepare-se para mergulhar em detalhes estratégicos, conhecer o perfil ideal e aprender táticas para brilhar em todas as etapas do processo seletivo.

Índice

1. Panorama do mercado odontológico digital
2. A Simples Dental por dentro
3. Decodificando a vaga de Analista de Vendas – Pleno | Canais
4. Competências que farão você se destacar
5. Como se preparar para cada etapa do processo seletivo
6. Tendências de parcerias B2B: oportunidades e desafios
7. Benefícios e cultura: vale a pena fazer parte?
8. Considerações finais

1. Panorama do mercado odontológico digital

Por que o setor é uma aposta segura?

• O Brasil é o segundo maior mercado de Odontologia do mundo, com 348 mil dentistas (CFO, 2024).
• A digitalização de clínicas cresce em média 27% a.a. pós-pandemia (ABIMO).
• Mais de 40 mil clínicas já utilizam algum software de gestão, mas apenas 40% exploram seu potencial de dados — uma lacuna de mercado pronta para ser preenchida por soluções como a Simples Dental.

Como o SaaS muda o jogo

1. Baixa barreira de entrada e alta escalabilidade.
2. Modelo de assinatura que garante receita recorrente.
3. Atualizações constantes, alinhando-se rapidamente às exigências legais (ex.: prontuário eletrônico).

2. A Simples Dental por dentro

Trajetória e números

• 11 anos de mercado brasileiro, parte da gigante global Henry Schein.
• 17 mil clínicas clientes, 90 mil usuários e 40 milhões de pacientes cadastrados.
• Crescimento exponencial, mas preservando espírito de startup: cultura ágil, remota e inclusiva.

Propósito

“Digitalizar a Odontologia e simplificar a vida dos dentistas”. Isso se traduz em:

• Ferramentas de gestão financeira, agenda inteligente e marketing interno.
• Data-driven UX focada em usabilidade simples e intuitiva.
• Comunidade que troca conhecimento via webinars, eventos e redes sociais.

3. Decodificando a vaga de Analista de Vendas – Pleno | Canais

Principais responsabilidades

Estrutura da equipe

• Report direto à liderança de Canais.
• Interação forte com Product Marketing para criação de bundles de parceria.
• Acesso a dados de CRM e BI para decisões orientadas a métricas (SQLs, MQLs, NPS de parceiros).

4. Competências que farão você se destacar

Habilidades técnicas (Hard Skills)

1. Vendas B2B complexas (ticket médio > R$5K).
2. Spin Selling, Solution Selling ou MEDDIC.
3. Domínio de CRM (HubSpot, Salesforce ou PipeDrive).
4. Análise de funil e KPIs (CAC, LTV, payback, churn de canais).
5. Storytelling orientado a dados para construir business cases.

Habilidades comportamentais (Soft Skills)

• Mentalidade empreendedora e senso de dono.
• Comunicação persuasiva e empática.
• Resiliência frente a ciclos de vendas longos.
• Colaboração cross-functional, essencial em modelos SaaS.
• Adaptabilidade a mudanças rápidas (iterações quinzenais de produto).

5. Como se preparar para cada etapa do processo seletivo

1. Cadastro

• Personalize o CV destacando resultados mensuráveis (ex.: “Aumentei receita de canais em 42% em 12 meses”).
• Adote palavras-chave da vaga para passar nos filtros ATS (ex.: “parcerias estratégicas”, “SaaS”, “negociação”).

2. Vídeo apresentação

Duração ideal: 2–3 min. Estrutura recomendada:

1. Quem sou eu (30 s)
2. Case de sucesso em parcerias B2B (1 min)
3. Por que Simples Dental? (30 s)
4. Call to action: “Quero contribuir com crescimento de canais x2 em 2026” (30 s)

3. Entrevista com RH (Comportamental)

Prepare exemplos usando método STAR (Situação, Tarefa, Ação, Resultado). Foco em:

• Trabalho remoto e autogestão.
• Adaptação cultural a empresas inclusivas.
• Alinhamento com propósito de impactar vidas por meio da Odontologia.

4. Simulação com liderança

Serão avaliados:

• Argumentação de valor para parceiro fictício.
• Criação de proposta win-win e objeções.
• Métricas sugeridas para medir sucesso da parceria.

5. Entrevista técnica

Traga:

• Playbook de canais anterior (mesmo redigido em bullet points).
• Pipeline real (dados anonimizados).
• Ideias de quick wins aplicáveis à Simples Dental (ex.: bundle com fintech de antecipação de recebíveis).

6. Contratação

Negocie além do salário:

• Plano de carreira (ex: Gerente de Canais em 18 meses).
• Cursos de especialização financiados (negociação, data analytics).
• Flexibilidade de horário.

6. Tendências de parcerias B2B: oportunidades e desafios

Oportunidades

1. Open Banking para financiamento de tratamentos – parceria com bancos digitais.
2. Contabilidade digital: integração fiscal automática com ERP contábil.
3. Teleodontologia: bundles com plataformas de telediagnóstico para radiologia.
4. Laboratórios 3D: conexão direta de pedidos CAD/CAM via API.

Desafios

• Governança de dados médicos e LGPD.
• Alinhamento de pricing entre parceiros.
• Onboarding técnico (integração API) pode demandar sprint de desenvolvimento.
• Conflito de canal com equipe de vendas direta — exige clara segmentação de contas.

7. Benefícios e cultura: vale a pena fazer parte?

Pacote de benefícios

• R$1.000 de VA/VR sem desconto nas férias.
• Auxílio home office de R$150 + voucher de R$2.000 em equipamentos.
• Wellz (psicoterapia) 100% sem custo.
• Gympass extensível a dependentes.
• Plano de saúde Unimed coparticipativo e “Guapeco” para pets.
• Licenças maternidade/paternidade estendidas + day off de aniversário.
• Modelo 100% remoto com coworking reembolsado.

Cultura

• “Empresa mais carinhosa que você já viu” — alto eNPS no Glassdoor.
• Diversidade & Inclusão: feedback ativo para melhorias de linguagem e processos.
• Mindset “data first”: decisões guiadas por experimentos e OKRs.
• Backing da multinacional Henry Schein garante estabilidade sem engessar inovação.

8. Considerações finais

A vaga de Analista de Vendas – Pleno | Canais na Simples Dental é mais que um ponto na carreira: é a chance de liderar parcerias que estão moldando a Odontologia do futuro. Se você domina vendas B2B, respira métricas e se entusiasma com propósito, este pode ser o match perfeito.

Não se esqueça:

• Construa narrativa de impacto baseada em números.
• Prepare-se para defender sua visão estratégica de canais.
• Demonstre paixão pela transformação digital na saúde.

Boa sorte — e que seu próximo fechamento seja o início de muitos sorrisos transformados!

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