Carreira de Estrela: tudo sobre a vaga de Pessoa Promotora de Vendas da Heineken
Panorama do mercado de bebidas em Santa Catarina
O estado de Santa Catarina vive um ciclo de expansão no consumo de cervejas premium, impulsionado por uma cultura gastronômica vibrante e pelo forte fluxo turístico. Ao mesmo tempo, o Grupo Heineken vem reportando crescimento robusto de volume – a marca Heineken avançou 12,9 % no último balanço global, puxada também pelo mercado americano e latino-americano . Esse contexto cria terreno fértil para profissionais de vendas que queiram construir carreira em uma das líderes do setor.
Por que escolher o Grupo Heineken?
Cultura inclusiva e desenvolvimento contínuo
- Diversidade na prática – a companhia adota o lema “#TimedeEstrelas”, incentivando ambientes onde cada colaborador possa “brilhar” sendo quem realmente é .
- Universidade Heineken e Be Leader – trilhas de capacitação que vão de cursos técnicos a programas de liderança, com subsídio para idiomas e parcerias educacionais.
- Propósito sustentável – iniciativas em logística verde, redução de emissões e fábricas com energia 100 % renovável reforçam o compromisso da marca com ESG.
Benefícios de ponta
| Categoria | Destaques |
|---|---|
| Saúde | Assistência médica e odontológica, telemedicina 24 h, programa ‘Conta Comigo’ de apoio psicológico, jurídico e financeiro |
| Bem-estar | Gympass, programa de gestantes, licenças estendidas (180 d maternidade / 20 d paternidade) |
| Finanças | Vale-alimentação, vale-refeição ou refeitório, vale-transporte/fretado, previdência privada, seguro-de-vida |
| Carreira | Universidade Heineken, cursos, Be Leader, trilhas internas de promoção |
Entendendo o papel de Pessoa Promotora de Vendas
Missão principal
“Dar visibilidade aos produtos Heineken no ponto de venda, despertando o interesse do consumidor e facilitando a decisão de compra”, organizando gôndolas, racks e refrigeradores conforme a metodologia FDS (Fundamentos de Execução de Loja).
Principais atribuições
- Abastecimento inteligente – garantir que todo o estoque esteja limpo, organizado e exposto.
- Merchandising de impacto – aplicar materiais promocionais, negociar pontos extras e vitrines.
- Gestão de preços – conferir e trocar etiquetas para manter o mix competitivo.
- Controle de validade – reportar produtos próximos ao vencimento.
- Monitorar a concorrência – identificar ações rivais e sugerir contra-ofensivas ao supervisor.
- Relatórios e reuniões – participar de treinamentos e debriefings para aprimorar execução em loja. turn0search8
Requisitos básicos
- Ensino médio completo
- CNH B definitiva e carro próprio (mobilidade em Florianópolis, São José e região).
- Disponibilidade para trabalho 100 % presencial com roteiros diários de PDVs.
Dica de ouro: tenha à mão um histórico de resultados em aumento de sell-out, fotos de gôndolas bem executadas e exemplos de negociações com varejistas – eles serão seus melhores argumentos na entrevista.
Remuneração e trilha de carreira
- Salário médio de R$ 1.649/mês segundo dados recentes do Indeed, alinhado à média nacional para promotores ; bônus e ajuda de custo com combustível elevam a remuneração total.
- Possibilidades de crescimento:
- Trade Marketing – após 1-2 anos, muitos promotores evoluem para analista de execução ou supervisor de trade.
- Vendas externas (KAM) – profissional que domina a execução pode migrar para contas chave regionais.
- Marketing de marca – conhecimento de PDV ajuda na construção de campanhas de visibilidade.
Tendências para quem atua em vendas de bebidas em SC
1. Premiumização do portfólio
Cervejas especiais, hard seltzers e bebidas sem álcool ganham espaço; dominar argumentação focada em experiência do consumidor é vital.
2. Sustentabilidade como diferencial
Pontos de venda valorizam refrigeradores de menor consumo energético e merchandising reciclável. Citar iniciativas verdes da Heineken cria empatia instantânea.
3. Dados em tempo real
Relatórios via apps como Involves ou TradeForce permitem respostas rápidas a rupturas; esteja confortável com dashboards móveis.
Como se destacar no processo seletivo
- Customize seu CV enfatizando resultados mensuráveis (↑ sell-out, ↓ ruptura).
- Mostre proatividade: leve ideias de exposição criativa para SKUs sazonais.
- Demonstre conhecimento do roteiro – cite redes de supermercados locais, bares de praia e conveniências estratégicas.
- Evidencie soft skills – relacionamento interpessoal e disciplina são cruciais para negociar espaço em gôndola e cumprir rotas.
- Prepare-se para a entrevista situacional: use a técnica STAR (Situação-Tarefa-Ação-Resultado) para responder.
Conclusão
Ser Pessoa Promotora de Vendas da Heineken em Florianópolis é mais do que abastecer prateleiras – é levar uma das marcas mais admiradas do mundo para o centro das decisões de compra dos catarinenses. Com benefícios robustos, cultura inclusiva e trilha clara de crescimento, a função é um trampolim para quem almeja carreira sólida em vendas e trade marketing. Se seu brilho combina com uma estrela verde, este pode ser o momento de vestir a camisa (ou o avental) Heineken e transformar cada gôndola em vitrine de sucesso.
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