Gerente Comercial & Marketing Efetivo

GERENTE COMERCIAL & MARKETING

PROPÓSITO
Nosso propósito é integrar tecnologia e inovação à vida das pessoas por meio de produtos de alta performance, desenvolvidos para promover saúde e bem-estar. Criamos soluções inteligentes, intuitivas e elegantes, pensadas para cuidar ativamente da sua qualidade de vida — trazendo mais eficiência à rotina, mais conforto ao dia a dia e mais tempo para o que realmente importa.

MISSÃO
Essa posição liderará, de forma integrada, as áreas Comercial e Marketing, com foco em impulsionar o crescimento de receita, aumentar a performance e garantir a governança ponta a ponta do funil — da geração de demanda ao fechamento (pipeline, conversões e forecast). Será responsável por alinhar estratégia e execução entre canais, agência de marketing contratada e times internos (comercial e marketing), fortalecendo posicionamento, aquisição e conversão com consistência e foco em resultados.

RESPONSABILIDADES
• Liderar, de forma integrada, as estratégias Comerciais e de Marketing em conjunto com a diretoria, com foco em crescimento sustentável de receita, margem e expansão, garantindo alinhamento entre geração de demanda e fechamento.

• Definir metas, acompanhar indicadores-chave e assegurar previsibilidade de performance e governança do funil ponta a ponta (pipeline, conversões e forecast), desenvolvendo planos de ação baseados em análise de dados e otimização contínua.

• Gerenciar, desenvolver e elevar a performance do time comercial e de marketing, com atuação direta em negociações estratégicas, fechamentos complexos, maximizando eficiência e resultados.

• Estruturar, acompanhar e otimizar os canais de vendas (B2B, marketplaces, site e novos canais), incluindo planejamento de metas mensais e anuais, gestão de integrações e atualizações das plataformas, assegurando consistência operacional e escalabilidade.

• Garantir o uso estratégico do CRM, acompanhando funil de vendas, taxas de conversão, motivos de perda e desempenho por canal, promovendo visibilidade, governança e melhoria contínua dos processos.

• Direcionar e alinhar as estratégias de Marketing às prioridades comerciais, acompanhando campanhas, calendário e indicadores de performance (leads, CAC, ROI e conversão) em parceria com agência e times internos, fortalecendo posicionamento, aquisição e conversão.

• Gerir a operação de produtos de ponta a ponta, considerando catálogo, sortimento, estoque, precificação e margem, com criação, otimização e manutenção de anúncios em marketplaces, execução de campanhas, aplicação de estratégias de SEO e contribuição para o posicionamento de novos produtos e estratégias de go-to-market.

• Atuar na melhoria contínua da jornada do cliente do site próprio da marca, visando aumento de conversão, recorrência e lifetime value (LTV), integrando insights comerciais e de marketing para uma experiência consistente e orientada a resultados.

REQUISITOS

FORMAÇÃO E EXPERIÊNCIA
• Formação superior completa em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em liderança comercial integrada a Marketing (gestão de funil ponta a ponta, da geração de demanda ao fechamento).
• Gestão de equipe comercial.
• Vivência prática com metas, indicadores de performance, funil de vendas e CRM.
• Experiência com Marketplaces Mercado Livre, Amazon, Shopee (anúncios, SEO, gestão de catálogo, campanhas) e vendas B2B (negociação, prospecção, relacionamento).
• Conhecimento em gestão de produtos (catálogo, sortimento, precificação, margem).
• Operação de e-commerce (site próprio da marca).

COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
• Forte capacidade analítica e orientação a dados: habilidade para interpretar métricas, construir forecast, identificar gaps e tomar decisões baseadas em evidências.

• Experiência com planejamento integrado (comercial + marketing), incluindo definição de metas, orçamento, calendário de campanhas e acompanhamento de ROI.

• Familiaridade com ferramentas de automação, análise e gestão de performance (Google Analytics, Meta Ads, Google Ads, dashboards).

• Conhecimento em estratégias de aquisição e conversão (inbound, outbound, parcerias, SEO, mídia paga, e-mail marketing).

PERFIL COMPORTAMENTAL
• Comunicação clara e persuasiva, com habilidade para alinhar times, apresentar resultados e negociar com clientes e parceiros.

• Postura de liderança integradora, capaz de coordenar equipes comerciais e de marketing, agência e fornecedores.

• Tomada de decisão ágil e orientada a resultados, com foco em execução e melhoria contínua.

• Mentalidade estratégica e operacional: visão de negócio aliada à capacidade de implementar processos e garantir governança.

• Resiliência e adaptabilidade para atuar em ambiente dinâmico, com múltiplos canais e ciclos de venda variados.

DIFERENCIAIS
• Experiência em comercialização de produtos do setor de tecnologia para saúde/bem-estar.

• Certificações em gestão comercial, marketing digital ou ferramentas específicas (ex.: Google Ads, Meta Blueprint).

• Histórico comprovado de crescimento de receita, redução de CAC ou aumento de LTV em posições anteriores.

• MBA completo.

O QUE NÓS TE OFERECEMOS
Plano de saúde (após 3 meses).
Plano odontológico (após 3 meses).
Frutas disponíveis diariamente.
Participação nos lucros.
Bonificação por assiduidade.
Auxílio cesta básica.
Vale Refeição.
Vale transporte (Ônibus).
Salário a combinar CLT.
Horário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 17h48 (1h de almoço).
Estacionamento para carro e moto livre.
Lugar com excelente clima organizacional.

Local: Jardim Eldorado – Palhoça
Ceip 2 – Centro Empresarial e Industrial da Palhoça.

Interessado(a)s encaminhar currículo, mencionando no assunto: Vaga de Gerente Comercial & Marketing.