Coordenador de Pre-Vendas

Efetivo

AltoQi - Tecnologia Aplicada à Engenharia

A AltoQi é um grupo empresarial com soluções de software altamente especializadas para a construção civil, e vivemos um propósito: inovar e construir conexões que transformam vidas.

Somos movidos por grandes desafios e estamos em busca de pessoas que estejam dispostas a trabalhar com propósito, tecnologia e estar em constante aprendizagem. Estamos em crescimento e buscando novos talentos. Procuramos alguém que esteja disposto a embarcar nessa trajetória conosco e gerar impactos positivos na vida das pessoas. Por isso, procuramos uma Pessoa Coordenadora de Pré-vendas para estruturação de time e de processos, que venha somar à nossa equipe e nos ajudar a crescer, dando apoio técnico nas necessidades do negócio, fazendo uso dos serviços e recursos tecnológicos já existentes na empresa e implantando novas soluções.

Quais os principais desafios dessa função?
Estruturar área de desenvolvimento de novos negócios e oportunidades (Qualificação Inbound & Outbound);
Planejar a capacidade do time e ações para garantir o volume de funil de acordo com os ICPs da empresa;
Monitorar indicadores e elaborar relatórios de performance do time de Pré-vendas;
Desenvolver o time com rituais de treinamento constantes
Analisar, testar e buscar oportunidades de melhoria nos processos focados no aumento de produtividade do time;
Garantir a gestão e organização do pipeline (CRM) por parte do time de pré-vendas (SDR);
Realizar 1:1 com o time e ser um facilitador técnico para as atividades;
Ser o interlocutor do time com demais áreas da empresa como Sales, Marketing e Customer Success.
Onboarding de novos colaboradores e análise de Ramp Up dos novos SDRs
Entre outras atividades pertinentes ao cargo.

Que tipo de pessoas são contratadas nesse papel?
Queremos pessoas com raciocínio lógico, bom relacionamento interpessoal, adaptabilidade e visão sistêmica.

Quais são os requisitos?
Ensino Superior Completo em Marketing, Administração, Administração Pública ou áreas correlatas.
Experiência com Geração de Leads para mercados B2C e B2B;
Conhecer conceitos e indicadores de inbound, outbound e funil de marketing e vendas;
Experiência em Gestão de Equipes de SDR & BDR;
Experiência em metodologias Spin Selling, Receita Previsível, (BANT) – GPCTBA-CI;
Ser auto gerenciável, com facilidade de organização e planejamento;
Ter Foco em resultado e atingimento de metas;
Encarar as mudanças de ambiente e cultura como oportunidades, e estar aberto(a) para aprender com seus erros;
Ser Resiliente, conseguindo se sentir confortável no desconforto e lidando com o desconhecido.
Raciocínio lógico (para lidar com metas e KPI’s da área de Pré vendas);

Seria legal se você também tivesse:
Vivência em startups e ambientes de alta complexidade.
Diferencial: Zoho CRM;
Experiência em criação de LeadScorring; (Desejavel)
Conhecimento em Enhenharia.

Porque a AltoQi?
Oportunidade de começar uma nova era e contribuir para a alavancagem da empresa;
Trabalhe com mais segurança em home office durante a pandemia;
Opções de Vale alimentação e/ou Vale refeição;
Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia);
Convênio com o SESC;
Plano de saúde para colaborador com mensalidade paga pela AltoQi;
Parceria com Assistência Odontológica;
Auxílio home office durante a pandemia;
Oportunidade de desenvolvimento e crescimento através da Trilha de Carreira;
Parcerias com redes de farmácia, restaurantes e faculdades;
No dress code (investimos no conforto, não há códigos para se vestir, desde que se sinta bem!)
Oportunidade de trabalhar com profissionais que são referência no mercado.
Faça parte de uma equipe que acredita na diversidade e inclusão. Aqui você pode ser você mesmo.

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