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Analista / Comercial/Vendas

Analista BDR I N/I NOVO

Descrição da vaga

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição!

Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia?

Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam.

Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Responsabilidades e atribuições
• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas
necessidades.
• Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e
qualificado.

Requisitos e qualificações
• Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6
meses).
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.).
• Experiência no uso de CRMs (HubSpot é um diferencial).
• Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator,
Ramper ou similares.
• Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.).
• Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados.
• Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar.
• Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos.

Não é obrigatório, mas seria legal se você tivesse:
• Certificações ou cursos na área de vendas (Inbound Sales, Outbound Sales, etc.).
• Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação.
• Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas.
• Vivência em um ambiente comercial 100% remoto.
• Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth.

Informações adicionais
Salário, saúde, alimentação e bem estar:

  • Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível);
  • Vale-Alimentação: R$192,00 por mês;
  • Apoio home-office, que você poderá usar como preferir: R$90,00 por mês;
  • Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde;
  • Licenças maternidade e paternidade estendidas;
  • Seguro de vida;
  • Gympass;
  • Day off no mês do seu aniversário;
  • Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Ambiente de trabalho:

  • Horários de trabalho flexíveis;
  • Dress code criado por você;
  • Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão;
  • Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações;
  • Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.

Desenvolvimento profissional e pessoal:

  • One on One com a sua liderança, um momento para falar sobre sua carreira e/ou sua vida pessoal. A ideia é que seja um espaço aberto e acolhedor para você levar o que quiser;
  • Ambiente horizontal, ou seja, não contamos com uma progressão de carreira em escadinha. No lugar disso, queremos que você foque no seu desenvolvimento pessoal e daremos todo o incentivo para que você possa crescer e ter oportunidades em suas áreas de interesse;
  • Networking com grandes profissionais da área da educação e da tecnologia;
  • Acesso gratuito às plataformas de educação e tecnologia do Grupo Alura (Alura, Alura Língua, PM3 e e-books da Casa do Código) para que você se desenvolva em todos os âmbitos que deseja e explore novos horizontes.
  • Desconto em graduação, pós-graduação e MBA na FIAP;

E aí, você quer colaborar com a gente para transformar vidas e carreiras? Se inscreva em nossa vaga!

MAIS SOBRE NÓS:

Visão Geral da Vaga