Analista Comercial JR N/I NOVO

Sobre a Quipu

Na Quipu, estamos construindo mais do que tecnologia — estamos construindo um novo jeito de potencializar pessoas.

Somos uma empresa formada por gente ambiciosa, que respeita profundamente as pessoas e acredita que resultados extraordinários nascem da combinação entre visão estratégica e execução diária. Aqui, líderes pensam o futuro, mas também colocam a mão na massa para transformá-lo em realidade.

Estamos crescendo rápido, com um time enxuto e altamente entrosado. E agora, buscamos alguém que queira construir um novo cenário para o mundo junto com a gente.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Analista Comercial que esteja no início da carreira, mas que já tenha a pegada de quem quer crescer rápido — alguém curioso, sem medo de se jogar, que aprende fazendo e não espera que tudo esteja mastigado para agir.

Aqui você vai aprender na prática o que é construir uma operação comercial de verdade: desde qualificar um lead até conduzir uma conversa, montar uma proposta e ajudar a evoluir os processos junto com o time. O inglês vai aparecer no caminho — em reuniões, ferramentas, conteúdos e, eventualmente, em conversas com parceiros e clientes internacionais. Precisa estar confortável com isso.

É uma vaga para quem quer crescer junto com a empresa e não tem medo de startup correria.

Responsabilidades

• Qualificar leads vindos do Marketing e identificar se fazem sentido como oportunidade;

• Levantar informações sobre potenciais clientes e apoiar a prospecção ativa;

• Participar de conversas comerciais, aprendendo a entender dores e trabalhar objeções;

• Apoiar a construção e evolução do processo comercial: playbooks, cadências e rotinas;

• Ajudar na elaboração e envio de propostas comerciais;

• Manter o CRM organizado e atualizado;

• Trabalhar junto com Marketing e Customer Success para melhorar conversão e retenção.

Requisitos

• Inglês fluente — leitura, escrita e conversação (será utilizado no dia a dia);

• Alguma experiência ou vivência com vendas, mesmo que em estágio ou início de carreira;

• Familiaridade com CRM e organização de processos comerciais;

• Domínio do Google Workspace (Sheets, Slides e Docs);

• Boa comunicação, escuta ativa e relacionamento interpessoal;

• Organização para lidar com múltiplas frentes ao mesmo tempo.

Diferenciais

• Curiosidade genuína por tecnologia, SaaS B2B ou Inteligência Artificial;

• Vivência em startups, ambientes ágeis ou times em construção;

• Conforto com mudanças de rota e processos que ainda estão sendo criados;

• Vontade real de aprender sobre vendas consultivas e construção de operação comercial;

• Foco em resultado e disposição para fazer o que for preciso para entregar.