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Analista / Comercial/Vendas

Analista de Desenvolvimento de Negócios (BDR) N/I NOVO

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

  • Pesquisar e mapear grandes contas alinhadas ao ICP Enterprise, identificando estrutura organizacional, decisores, influenciadores e potenciais “champions” dentro de cada empresa-alvo.
  • Desenvolver estratégias de prospecção baseada em contas (Account-Based Prospecting/ABM), personalizando a abordagem para cada conta e persona conforme seu contexto de negócio e dores específicas.
  • Prospectar ativamente via ligação, e-mail, LinkedIn/social selling e WhatsApp, construindo cadências multicanal e mensagens consultivas para engajar executivos de nível gerencial e C-level.
  • Qualificar oportunidades usando frameworks estruturados (BANT, MEDDIC ou similar), avaliando fit, orçamento, autoridade, timing e dor real antes de avançar a oportunidade.
  • Articular conversas com múltiplos stakeholders dentro de uma mesma conta, sustentando o engajamento ao longo de um ciclo de decisão mais longo e complexo.
  • Agendar e preparar reuniões estratégicas entre as contas qualificadas e os Executivos de Vendas, repassando contexto rico e completo para garantir continuidade consultiva.
  • Manter engajamento contínuo dos leads enterprise até a reunião, com follow-ups relevantes e geração de valor (conteúdos, cases, insights de mercado).
  • Acompanhar e analisar indicadores de performance (taxa de conversão por etapa, reuniões geradas, pipeline qualificado, velocidade do funil), buscando excelência em execução e resultado.
  • Manter o CRM sempre atualizado e estruturado, garantindo rastreabilidade da conta, histórico de interações e análise de dados assertiva para todo o time comercial.
  • Colaborar com Marketing e Vendas no refinamento contínuo do ICP Enterprise e das estratégias de geração de demanda.

REQUISITOS:

  • Formação superior completa ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia ou áreas de comunicação.
  • Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente com prospecção ou atendimento de contas grande porte (Enterprise).
  • Vivência com vendas complexas, ciclos longos e interlocução com múltiplos decisores (desejável).
  • Conhecimento de ferramentas de CRM ( HubSpot) e Google Workspace (Docs, Sheets e Apresentações).
  • Domínio de prospecção via LinkedIn /telefone/email/ e técnicas de cadência multicanal (desejável).
  • Familiaridade com metodologias de qualificação (BANT, Spin Selling, AIDA ou similar) — diferencial.
  • Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de dialogar com interlocutores seniores e C-level.
  • Forte capacidade analítica, pensamento estratégico e resolução de problemas.
  • Flexibilidade e adaptabilidade diante de mudanças de cenário.
  • Persistência, iniciativa e autonomia para conduzir contas estratégicas.
  • Resiliência para atingir metas e contornar objeções complexas.
  • Controle e organização das etapas do funil de vendas (CRM).
  • Disponibilidade para atuação presencial em Porto Alegre, RS (Tecnopuc).

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você, preparamos:

  • Cartão Raiô: R$1.200,00/mês – Benefício Flexível;

  • Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;

  • TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;

  • Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;

  • Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

  • Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

  • Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?

PAGINA DE CARREIRAS (https://carreiras.raiobeneficios.com/)

Quem somos?

Somos uma empresa brasileira de benefícios que nasceu para descomplicar.

Acreditamos que benefícios não precisam ser burocráticos. Por isso, desenvolvemos soluções que facilitam a rotina do RH e ampliam as possibilidades de uso para os colaboradores.

Hoje, já ajudamos empresas a reduzir em mais de 40% o tempo de gestão de benefícios, enquanto entregamos mais autonomia e praticidade para quem usa.

O que nos move

  • Simplicidade acima de tudo

  • Foco real no cliente

  • Mentalidade de construção constante

  • Compromisso com resultado

Se você quer fazer parte de uma empresa que está transformando um mercado inteiro, seu lugar pode ser aqui!

Visão Geral da Vaga