Analista de Inteligência em Negócios Efetivo

Atuar na coleta, organização, análise e interpretação de dados comerciais e operacionais, transformando informações em indicadores, relatórios, insights e recomendações estratégicas que apoiem a tomada de decisão da empresa.

Contribuir para o aumento da eficiência comercial, identificação de oportunidades de crescimento, acompanhamento de resultados, melhoria da rentabilidade e desenvolvimento de estratégias baseadas em dados.

Inteligência e análise de dados

• Coletar, consolidar, organizar e analisar dados provenientes de diferentes fontes da empresa.
• Garantir a qualidade, consistência e confiabilidade das informações utilizadas nas análises.
• Identificar padrões, tendências, desvios e oportunidades a partir dos dados.
• Realizar análises históricas, comparativas e de evolução dos resultados.
• Elaborar estudos para apoiar decisões estratégicas e comerciais.
• Desenvolver análises de causa e efeito para identificar os principais fatores que impactam os resultados.
• Criar modelos e ferramentas de acompanhamento de performance.

Inteligência Comercial

• Acompanhar o desempenho da equipe comercial, representantes, vendedores, regiões e canais.
• Analisar faturamento, volume, margem, rentabilidade, ticket médio, mix de produtos e clientes.
• Avaliar evolução de vendas por período, região, carteira, vendedor, produto e cliente.
• Identificar clientes com potencial de crescimento, redução de compras ou risco de perda.
• Identificar oportunidades de expansão de carteira e aumento de participação nos clientes.
• Apoiar a definição e acompanhamento de metas comerciais.
• Analisar o atingimento das metas e identificar desvios em relação ao planejado.
• Elaborar estudos para apoiar estratégias de vendas, precificação e mix de produtos.
• Apoiar a área comercial na identificação de oportunidades e problemas de performance.

Indicadores e dashboards

• Desenvolver, atualizar e acompanhar dashboards gerenciais.
• Criar indicadores de performance comercial e operacional.
• Estruturar painéis para acompanhamento de resultados pela liderança.
• Automatizar relatórios e processos manuais sempre que possível.
• Garantir a atualização e integridade das bases utilizadas nos indicadores.
• Apresentar informações de forma clara, objetiva e visualmente adequada para diferentes níveis da organização.

Planejamento e acompanhamento

• Apoiar o planejamento comercial por meio de análises de dados.
• Elaborar projeções e estimativas de vendas.
• Acompanhar resultados realizados versus orçamento, metas e períodos anteriores.
• Identificar tendências que possam impactar o desempenho futuro.
• Apoiar estudos para abertura de novos mercados, regiões ou oportunidades comerciais.
• Contribuir com análises para definição de estratégias de crescimento.

Análise de clientes e mercado

• Realizar análises de comportamento e potencial da carteira de clientes.
• Segmentar clientes de acordo com perfil, potencial, frequência, faturamento e rentabilidade.
• Identificar oportunidades de cross-selling, aumento de mix e recuperação de clientes.
• Apoiar análises de mercado e concorrência.
• Monitorar informações que possam impactar o negócio e a estratégia comercial.
• Desenvolver estudos para apoiar decisões relacionadas a clientes, produtos e regiões.

Apoio à gestão

• Preparar relatórios e apresentações para reuniões gerenciais.
• Traduzir dados complexos em informações objetivas e acionáveis.
• Apresentar análises e recomendações para gestores e diretoria.
• Participar de reuniões estratégicas quando necessário.
• Apoiar diferentes áreas da empresa com informações para tomada de decisão.
• Atender demandas analíticas da gestão, avaliando prioridades e prazos.