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Somos inquietos por natureza — movidos por grandes desafios e guiados por resultados concretos. Na Falconi, acreditamos que perguntas ousadas, método e execução consistente transformam organizações e pessoas.
Você fará parte de um time que atua em frentes estratégicas e relevantes para o negócio, contribuindo para decisões estruturadas, melhoria de processos e implementação de soluções que geram impacto real e mensurável — junto a clientes e nas nossas áreas internas.
Procuramos um Analista de Product Marketing (PMM) com foco em Account-Based Marketing (ABM) para operacionalizar iniciativas de Go-to-Market em contas estratégicas. Você terá papel essencial em transformar estratégia em ação, executando campanhas e materiais que elevem o engajamento, gerem pipeline e fortaleçam nosso posicionamento com clientes prioritários.
É nessa dinâmica de desafio e execução que esta posição se insere. Confira abaixo suas principais responsabilidades e os requisitos que consideramos essenciais.
Como será seu dia a dia:
- Construir dossiês e jornadas personalizadas para contas estratégicas, com base em dados, contexto de negócio e maturidade da conta
- Implementar a estratégia de ABM 1:1, garantindo cadência, consistência e qualidade nos touchpoints dos clientes-alvo
- Organizar informações, acompanhar produção de conteúdos, templates e materiais de apoio às réguas de ativação (e-mails, decks, one-pagers, cases)
- Executar iniciativas complementares às réguas, como eventos, brindes e ações customizadas
- Levantar e estruturar insights que sustentem conteúdo para thought leadership em eventos, LinkedIn, veículos e associações setoriais
- Acompanhar e analisar KPIs das campanhas ABM 1:1, extraindo aprendizados e propondo recomendações táticas
- Conduzir ritos de alinhamento e apresentar resultados de forma clara para stakeholders, sugerindo próximos passos
O que buscamos:
- Capacidade de conduzir iniciativas com autonomia, organização e visão de negócio
- Excelente comunicação e habilidade de negociação
- Habilidade analítica para mensurar performance e gerar insights acionáveis
- Domínio de processos para coordenar múltiplas atividades com diferentes stakeholders
- Experiência prática em Marketing B2B, com compreensão de jornada de vendas enterprise e execução de estratégias ABM 1:1
- Capacidade de traduzir dados em ações táticas e recomendações
- Disposição para trabalhar de forma colaborativa com diversos stakeholders
Diferenciais desejáveis
- Experiência com Salesforce (cadências e relatórios)
- Certificações em Product Marketing ou ABM
- Experiência com eventos personalizados e campanhas multicanal
