Analista de Pré – Vendas (SDR) N/I

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa

Sobre a posição (Sênior):

Buscamos um(a) SDR Sênior para atuar como referência técnica dentro do time, conduzindo as negociações mais complexas e de maior valor, contribuindo para a evolução dos processos e apoiando o desenvolvimento dos demais SDRs. É uma posição para quem já domina a rotina de pré-vendas e quer atuar com mais protagonismo e visão estratégica.

O que você vai fazer:

• Recepcionar e conduzir leads inbound de maior complexidade e ticket (WhatsApp, telefone e e-mail);
• Nutrir e conduzir leads ao longo de todas as etapas do funil de pré-vendas, com foco em conversão qualificada;
• Qualificar leads com base nos frameworks e SLA da área, propondo refinamentos quando identificar oportunidades de melhoria;
• Atuar com abordagem consultiva e técnicas avançadas de negociação em vendas B2C de alto padrão;
• Ser referência na utilização do CRM (Pipedrive), garantindo consistência, organização e qualidade das informações no funil;
• Direcionar oportunidades para outras áreas ou parceiros, com leitura estratégica do contexto;
• Apoiar o time de Vendas com informações e insights estratégicos sobre os leads;
• Acompanhar e analisar indicadores de performance (individuais e do time), propondo ações de melhoria;
• Contribuir para a estruturação e otimização de processos, playbooks e boas práticas da área;

O que esperamos de você:

• Experiência consolidada em pré-vendas/SDR, com histórico comprovado de atingimento de metas;
• Alta capacidade de organização e disciplina na execução de processos;
• Excelente gestão de tempo e priorização de demandas em cenários de alto volume;
• Perfil executor e consultivo, com foco em consistência, qualidade e resultado;
• Domínio de ferramentas digitais e CRM, com autonomia para extrair e interpretar indicadores;
• Sólida experiência com acompanhamento e otimização de funil de vendas;
• Comunicação verbal e escrita assertiva e madura;
• Autonomia e maturidade para atuar em modelo remoto com mínima supervisão;
• Adaptabilidade a ambientes dinâmicos (startup) e capacidade de propor soluções;
• Senso de dono e forte orientação a resultados (remuneração com variável atrelado à performance);
• Colaboração, trabalho em equipe e disposição para apoiar o desenvolvimento dos colegas.