Analista de Prospecção Pleno N/I

Na SPS Group, conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo.

Nesse contexto, o time de Novos Negócios é peça-chave para impulsionar o crescimento da SPS. Como Analista de Prospecção Pleno, você irá além do primeiro contato: será responsável por conduzir conexões relevantes com autonomia, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos.

SOBRE A VAGA

Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes com autonomia, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas, além de contribuir com a evolução dos processos e abordagens da área.

Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group.

RESPONSABILIDADES

• Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn, com autonomia na condução das abordagens;
• Pesquisar e mapear empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS;
• Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada;
• Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
• Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos, com senso crítico sobre fit e potencial;
• Executar e ajustar cadências de contato e follow-ups para acompanhar a evolução das oportunidades;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM;
• Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas, propondo ajustes quando necessário;
• Contribuir com percepções de mercado e sugestões para o aprimoramento contínuo das abordagens comerciais e dos processos do time;

REQUISITOS

• Experiência prévia em prospecção, vendas B2B ou funções comerciais similares;
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de adaptar a abordagem a diferentes perfis de interlocutores;
• Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow-ups de forma autônoma;
• Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio;
• Capacidade de aprendizado, abertura para receber feedbacks e senso crítico para propor melhorias;
• Disposição para trabalhar com metas e indicadores, com histórico de bons resultados;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção;
• Familiaridade com CRM e ferramentas digitais de organização do funil comercial.

DIFERENCIAIS

• Vivência consolidada com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais;
• Conhecimento sólido sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B;
• Experiência apoiando ou orientando colegas menos experientes;
• Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP;
• Ensino superior completo ou em andamento.

O que você poderá desenvolver na SPS

• Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas com maior autonomia;
• Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades com profundidade analítica;
• Visão aprofundada sobre o funcionamento de um funil comercial B2B;
• Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio;
• Organização e gestão de uma rotina de prospecção mais estratégica;
• Comunicação com diferentes perfis de interlocutores, incluindo tomadores de decisão;
• Participação ativa na evolução dos processos e abordagens do time;
• Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.