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SOBRE A CONTA AZUL
A Conta Azul é movida pela crença que todo empreendedor merece ter sucesso. Apesar do dia a dia cheio de responsabilidades, queremos que todo dono de um pequeno negócio consiga tempo para se dedicar ao que sempre sonhou quando decidiu abrir uma empresa. Por isso, usamos a tecnologia para criar uma plataforma em nuvem, onde o empreendedor juntamente com o seu contador, de forma simples e fácil, podem encontrar tudo o que precisam em tempo real. Buscamos pessoas motivadas neste propósito. Se você é esta pessoa, junte-se a nós!
SOBRE O TIME
No Canal de Parceiros, garantimos que os contadores e outros parceiros do empreendedor tenham as melhores soluções para suportá-lo da melhor maneira: da jornada de aquisição, ferramentas e suporte no dia a dia. O(a) Analista de Geração de Negócios deste canal tem o desafio de entender como agregar valor ao parceiro (contadores e BPOs), gerando negócio real para ele através da nossa base e mostrando, na prática, que esse suporte é um diferencial da Conta Azul na relação com o parceiro.
Buscamos alguém sênior, generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções mesmo em cenários ambíguos. Esperamos proatividade na busca de respostas junto a diferentes stakeholders, senioridade para tocar iniciativas com autonomia — do diagnóstico à execução — e forte capacidade analítica para transformar números em decisões práticas.
Responsabilidades e atribuições
- Estruturar e conduzir o processo de matchmaking, cruzando leads lost, churn e clientes desengajados da nossa base com a rede de parceiros, identificando oportunidades reais de negócio para eles.
- Desenhar o funil de venda a 4 mãos, estruturando o processo de venda conjunta com parceiros e definindo papéis e fluxo entre Conta Azul e parceiro.
- Criar formas criativas de capacitação comercial do parceiro, ensinando-o a vender melhor (conquista de cliente, precificação), indo além do matchmaking pontual.
- Trabalhar junto ao time de gestão de parceiros na criação de processos duradouros — rotinas e padrões que sustentem essas iniciativas além de pilotos iniciais.
- Estruturar testes A/B e mensurar resultados, garantindo que as iniciativas gerem negócio real e mensurável para os parceiros.
- Alinhar-se com múltiplos stakeholders, de times operacionais à liderança executiva, comunicando progresso e resultados de forma clara.
SOBRE A CONTA AZUL
Desenhar e validar o processo de matchmaking (lost/churn/desengajados → parceiro) integrado a um funil de venda a 4 mãos, medindo se isso converte em negócio real para o parceiro. Além de estruturar o processo, a pessoa precisa ser criativa para viabilizar formas de ensinar o parceiro a vender melhor — como conquistar cliente, como precificar — focando em ações que demonstrem valor concreto e posicionem isso como diferencial da Conta Azul na relação com o parceiro.
Requisitos e qualificações
NECESSÁRIOS
- Experiência sênior em projetos estratégicos, com autonomia para tocar iniciativas do diagnóstico à execução.
- Forte capacidade analítica, com facilidade para ler números e transformá-los em decisões práticas.
- Habilidade para criar e padronizar processos, estruturar testes A/B e mensurar resultados.
- Perfil generalista e extremamente resolutivo, com bom senso de produto e capacidade de propor soluções em cenários ambíguos.
- Excelente comunicação, com capacidade de alinhar múltiplos stakeholders — de times operacionais à liderança executiva.
- Proatividade na busca de respostas junto a diferentes áreas e pessoas.
DESEJÁVEIS
- Vivência anterior em empresas de SaaS ou do setor contábil, compreendendo as nuances do mercado e as expectativas dos parceiros e clientes.
- Experiência com iniciativas de geração de demanda, vendas conjuntas (co-selling) ou programas de canais/parceiros.
- Experiência em metodologias ágeis e gestão de projetos.
Informações adicionais:
BENEFÍCIOS
- Plano de saúde: cobertura nacional sem custo de mensalidade ou coparticipação. Pode ser estendido a dependentes (cônjuge e filhos), conforme política interna.
- Plano odontológico: cobertura nacional sem custo de mensalidade. Pode se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Benefício flexível: R$ 1.000,00 por mês para investir em educação (70% de reembolso em mensalidades), idiomas (70%), atividades físicas e atendimento com psicólogos(as), nutricionistas, massoterapeutas e fisioterapeutas (50%).
- Auxílio creche para Papais e Mamães com filhos entre 0 e 24 meses.
- Auxílio Home Office mensal – Apoio mensal a partir de R$ 150,00 (de acordo com a localidade)
- Auxílio Home Office – parcela única para custear a estação de trabalho.
- Vale Refeição e Alimentação: cartão Flash sem desconto em folha.
- Zenklub: acesso ilimitado a psicólogos, terapeutas, coaches e psicanalistas. As duas primeiras sessões do mês são gratuitas, e as demais têm custo de apenas R$ 20,00.
- Programa de bônus conforme atingimento de metas.
- Benefício Farmácia: App Vidalink com subsídio de 75% para medicamentos com receita. Podendo se estender aos dependentes (filhos e cônjuges) conforme política interna.
- Licença maternidade e paternidade estendidas.
- Filiação gratuita ao Sesc: podendo estender os benefícios aos dependentes. A filiação garante acesso a diversas atividades e serviços com preços especiais, como educação, esportes, lazer, excursões, hotéis, programação cultural, assistência odontológica e nutrição. Você paga apenas pelas atividades que utilizar.
- Transporte e Estacionamento: vale-transporte (com desconto de até 6%) e estacionamento gratuito na sede (Joinville).
- GoGood: Acesso a diversas academias em todo o Brasil com subsídio de 50% para Azuis. Dependentes podem aderir ao plano integral.
- Auxílio Mudança: Para todos os Azuis que têm o desejo de estar mais próximo da sede, oferecemos uma ajuda de custo para apoiar neste processo.
Pacote de Experiências:
- Baby Blue Time: jornada menor de trabalho com flexibilidade extra de horário nos retornos das licenças Maternidade e Paternidade;
- Days Off Experience: Todos os Azuis com mais de 1 ano de casa poderão ter 4 folgas no ano;
- Sabático Parcialmente Remunerado: período em que os Azuis elegíveis podem ficar off e ainda recebem uma graninha antecipadamente;
- Seguro de vida: sem desconto;
- Licença gratuita na plataforma Conta Azul.
E mais:
- Ambiente inovador que proporciona crescimento, com profissionais incríveis e de aprendizado constante;
- Escritório com acessibilidade, que estimula a criatividade e produtividade, com comida e bebida à vontade;
- Horário flexível (trabalhamos de segunda a sexta).
Diversidade & Inclusão na Conta Azul
Na Conta Azul, prezamos por um ambiente inclusivo, onde todas as pessoas se sintam respeitadas, valorizando as diferentes vivências e as particularidades de cada Azul. Por isso, promovemos a diversidade em nossos processos seletivos, como um reflexo da nossa crença na integração e na valorização de cada pessoa.
Fique à vontade para declarar as informações no formulário de inscrição. Esses dados são essenciais para promover um processo seletivo inclusivo, e serão utilizados exclusivamente para essa finalidade, sem qualquer impacto durante ou após o processo.
Por dentro da Conta Azul
Nossos times adoram compartilhar conhecimento. Veja o que estamos fazendo por aqui. Acesse:
https://medium.com/cultura-contaazul
