Assistente de Vendas

Resumo ACATE

A ACATE é a Associação Catarinense de Tecnologia, e atua há 39 anos no fomento ao empreendedorismo de base tecnológica e à inovação no estado de Santa Catarina. A organização possui diversas iniciativas e benefícios para o fomento e desenvolvimento de empreendedores e empresas.

Nossos valores são colaboração, confiança, pertencimento, protagonismo e excelência.

Para nos ajudar a continuar gerando cada vez mais impacto no nosso ecossistema, estamos expandindo nosso time em Florianópolis e buscando 1 talento para a área Comercial.

Missão da Vaga

Sua missão principal será apresentar as vantagens na associação à ACATE, juntamente com os benefícios disponibilizados aos associados, para lideranças de diversas empresas de tecnologia de Santa Catarina a fim de obter novos associados e novas adesões aos benefícios oferecidos aos membros da ACATE. O principal critério de sucesso da posição é o número de novos associados. Você terá que realizar o primeiro contato com os potenciais associados, qualificando-os para descobrir se há possibilidade de evoluir com a sua inclusão no quadro de associados da ACATE, e apresentar as vantagens para o fechamento da nova associação.

Principais desafios e entregas esperadas da vaga:

• Realizar ligações e enviar e-mails e mensagens de prospecção ativamente;
• Qualificar leads provenientes de diversos canais como inbound, outbound, eventos etc.
• Fazer o acompanhamento de oportunidades após o primeiro contato para contornar objeções e conduzir ao fechamento;
• Executar o processo de vendas através da gestão eficiente do pipeline;
• Registrar atualizações e enriquecer informações dos contatos no CRM;
• Alimentar o CRM e mantê-lo atualizado, registrando as atividades realizadas em cada contato;
• Resiliência e capacidade em manter a motivação frente às dificuldades do ambiente de vendas;
• Compreender as vantagens da associação e ter capacidade de explicá-las de forma clara;
• Compreender os benefícios oferecidos pela ACATE aos associados e como eles se encaixam às suas necessidades;
• Participar de treinamentos e compartilhar conhecimento com a equipe.

Perfil e requisitos para a vaga:

• Facilidade de argumentar e lidar com objeções;
• Capacidade e interesse de trabalhar com metas desafiadoras;
• Elevado senso de organização e controle;
• Comunicação efetiva (verbal e escrita);
• Familiaridade com uso de CRMs;
• Ensino superior completo ou em andamento.
• Conhecimento das ferramentas do Google Gsuite (gmail, calender, google docs, google drive)

Diferenciais para a vaga:

• Conhecimento de processos de venda inbound e outbound, do primeiro contato até o fechamento;
• Experiência com vendas por telefone, whatsapp e email;
• Experiência com CRM;
• Conhecimento sobre o Ecossistema de Inovação Catarinese;
• Conhecimento sobre o setor de tecnologia e inovação;
• Domínio em algumas das metodologias de vendas consultivas como, por exemplo: Challenger Sales, Spin, GPCTBAS&CI.

Por que a ACATE?

• VA/VR de R$ 1.108,80 ao mês, mantido durante as férias e sem desconto em folha;
• Vale transporte totalmente custeado pela ACATE;
• Plano de Saúde Unimed nacional sem custo para o titular;
• Plano odontológico Uniodonto sem custo para o titular;
• Previdência complementar, onde a ACATE contribui equivalente à sua contribuição, sujeito a um teto de valor;
• Auxílio home office;
• Descontos em serviços de saúde física e mental, incluindo musculação, pilates, crossfit, natação, nutrição e psicólogos, em parceria com a Gogood e NAV;
• Descontos exclusivos em empresas parceiras da ACATE, abrangendo universidades, cursos livres, restaurantes e mais;
• Plano de saúde Pet, em parceria com a Guapeco;
• Parceria com o SESC, oferecendo descontos em academias, cursos, restaurantes, hotéis e outras atividades de lazer;
• Seguro de vida em grupo;
• Biblioteca corporativa;
• Espaço para refeições equipado com geladeira e micro-ondas;
• Banco de horas homologado;
• Anuênio;
• 40% de Abono de férias;
• Café, cappuccino, chocolate quente, chá e frutas sempre à disposição no escritório;
• Bônus anual baseado no alcance das metas estabelecidas;
• Day off de aniversário;

Além disso tudo, incluímos alguns benefícios com o olhar ACATE:

• Trabalhar com profissionais que são referências no mercado;
• Poder auxiliar no desenvolvimento de um dos setores que mais crescem na cidade em um dos centros de inovação mais reconhecidos do país;
• Trabalhar em um ambiente inovador, eleito o melhor Hub de Inovação do país segundo a ABStartups;
• Possibilidades de crescimento e desenvolvimento pessoal e profissional.

Carga horária semanal: 40h – Modelo Híbrido

Local de trabalho: CIA Primavera (SC 401) Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PCD) ♿