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Buscamos uma pessoa BDR (Business Development Representative) para atuar na área de Fabricantes da AltoQi.
A AltoQi é uma empresa brasileira que desenvolve softwares para projetos de engenharia e gestão digital da construção. Criamos soluções para projetos de engenharia, construtoras, atendimento aos governos, cursos para capacitação de tecnologia e plataforma de comunidade online da construção civil.
Acreditamos que o fortalecimento da nossa empresa só é possível se for desenvolvido junto com as pessoas. Incentivamos nossos colaboradores para que sejam protagonistas da sua carreira e estejam conectados ao nosso propósito de inovar e construir conexões que transformam vidas.
Aqui a diversidade é parte fundamental do nosso dia a dia, por isso, não fazemos distinção de gênero, deficiência, orientação sexual, raça/etnia, origem, idade ou estética.
⛰️ Como será o seu dia a dia no trabalho?
- Estruturar, otimizar e realizar rotinas de prospecção o público de Fabricantes.
- Mapear contas e personas-alvo de parceiros fabricantes e construir listas qualificadas para prospecção.
- Executar abordagens outbound multicanal (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp e eventos), de acordo com a segmentação dos leads.
- Qualificar interesse e fit das contas, identificando o perfil do prospect e entendendo dores e objeções para a passagem de bastão.
- Agendar reuniões comerciais qualificadas para o executivo responsável e apoiar a preparação dessas reuniões com dados e contexto da conta.
- Manter o pipeline organizado e registrar todas as interações e próximos passos no CRM com disciplina e qualidade.
- Acompanhar métricas (contatos, taxa de resposta/conexão, reuniões, conversão) e ajustar cadências e abordagens com base em dados.
O que procuramos?
- Superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Comunicação, Engenharias, Gestão Comercial ou áreas afins.
- Vivência com prospecção ativa, qualificação de leads e agendamento de reuniões comerciais.
- Conhecimento em CRM e gestão de pipeline.
- Disponibilidade para viagens.
- Familiaridade/conhecimento em ferramentas de IA.
Será incrível se você tiver:
- Metodologias de qualificação (BANT, SPIN ou similares) e noções de vendas consultivas.
- Vivência no ecossitemas de indústria, tecnologia, engenharia, construção civil ou vendas enterprise.
⏱ Contrato com carga horária de 200h/mês, ou seja, 8h por dia de segunda a sexta-feira.
Vale Refeição/Alimentação de R$35,00 por dia trabalhado (cartão Ifood Benefícios).
Clube Ifood – cupons de desconto no app.
Auxílio Home Office – R$100,00 mensais (pago na folha)
Vale Transporte (sem desconto em folha) ou Auxílio Combustível – R$180,00 mensais (para modelo híbrido ou Presencial)
Day Off de Aniversário – um dia de folga pra celebrar
Plano de Saúde Unimed (abrangência de acordo com o local de residência) com 100% da mensalidade custeada pela empresa e coparticipação de 50% custeada pelo(a) colaborador(a).
Parceria com Plano Odontológico Uniodonto sem coparticipação (100% da mensalidade paga pelo colaborador – R$24,62).
Starbem – 4 consultas mensais gratuitas (2 psicólogo, 1 nutricionista, 1 especialista)
Optum – suporte gratuito com psicólogos, consultores financeiros, advogados e assistentes sociais
Wellhub (antigo Gympass) – colaborador escolhe e paga o plano escolhido.
Cesta Natalidade – R$350,00 no cartão alimentação no nascimento de filhos.
️ Seguro de vida – Cobertura de até R$79 mil.
Convênio Farmácia Pague Menos – desconto em folha.
Plano de saúde Pet – Guapeco (custeado pelo colaborador com desconto em folha).
️ Convênio SESC.
Parceria ACATE.
Parcerias Educacionais: Unisul, Univali, IPOG e FGV. Único Skills – plataforma de desenvolvimento que vai de cursos livres, idiomas à pós-graduação, sem custo, para apoiar sua evolução profissional.
♂️Ginástica Laboral 2x na semana.
