BDR – Business Development Representative Efetivo

• Utilizar ferramentas de prospecção comercial (ex.: Ramper Prospect) para identificar e captar leads de acordo com critérios estratégicos, como segmento, porte e localização.
• Atualizar e enriquecer os dados dos leads com informações relevantes para uma abordagem consultiva e personalizada.
• Realizar pesquisas prévias para compreender o perfil, o contexto e as necessidades dos prospects.
• Identificar se os leads estão aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile) da Gestora Contabilidade.
• Avaliar sinais de interesse, momento de compra, dores e oportunidades de negócio.
• Realizar abordagens por telefone, WhatsApp, LinkedIn e e-mail, seguindo cadências estruturadas de prospecção.
• Conduzir os primeiros contatos de forma consultiva, contornando objeções e despertando o interesse dos potenciais clientes.
• Agendar reuniões qualificadas para o time comercial, garantindo a continuidade do processo de vendas.
• Manter o funil de prospecção organizado e atualizado no CRM.
• Participar de reuniões periódicas de alinhamento, acompanhamento de resultados e performance da equipe.
• Compartilhar feedbacks de mercado, percepções dos prospects e insights para aprimorar scripts, abordagens e estratégias comerciais.
• Apoiar a consolidação e o acompanhamento dos indicadores de geração de demanda, qualificação e conversão.

Requisitos da posição:

• Superior cursando em Administração, Contabilidade, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento em técnicas de prospecção de clientes.
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
• Habilidade em construir e manter relacionamentos.
• Facilidade em lidar com ferramentas de CRM e softwares de vendas.
• Proatividade e iniciativa em encontrar novas oportunidades.
• Capacidade de análise de mercado e concorrência.

Sobre a empresa do nosso cliente:

Somos especializados em recrutamento e seleção, com a missão de conectar talentos excepcionais a oportunidades de carreira notáveis. Atuamos ao lado de líderes de diversos setores, identificando e apresentando os melhores profissionais para cada desafio. No momento, estamos recrutando BDR – Business Development Representative para um cliente de destaque no setor contábil, uma empresa com mais de vinte anos de mercado, especializada em contabilidade e tributação internacional. Com expertise no atendimento a controladas e coligadas de clientes estabelecidos no exterior, a empresa oferece soluções estratégicas para negócios globais.

Sobre a equipe do nosso cliente:

Você terá a oportunidade de integrar uma equipe altamente qualificada e comprometida, composta por profissionais experientes e reconhecidos pelo espírito colaborativo, foco em resultados e excelência técnica. O ambiente de trabalho valoriza o desenvolvimento individual, promovendo crescimento profissional e incentivando contribuições significativas para o sucesso coletivo. Se você busca um desafio em um time dinâmico e alinhado às tendências do mercado contábil internacional, esta pode ser a oportunidade ideal!