BDR – Júnior N/I NOVO

MISSÃO DO CARGO
Responsável por buscar novos clientes ativamente via cold call, e-mail e social selling. O objetivo é gerar demanda, identificar o nível de interesse das empresas e abastecer a agenda dos executivos com reuniões qualificadas.

PRINCIPAIS DEVERES E RESPONSABILIDADES
● Mapear o mercado e construir listas de novas empresas-alvo alinhadas ao Perfil de Cliente Ideal (ICP)
● Contatar diariamente tomadores de decisão (CMOs, Diretores e Gerentes de Marketing) através de ligações, e-mails e LinkedIn.
● Qualificar as empresas mapeadas para identificar dores de marketing/mídia, orçamento disponível e momento de compra.
● Agendar reuniões de vendas de alto valor e passar o bastão com todas as informações coletadas para o time de executivos (Closers).
● Nutrir leads que ainda não estão prontos para compra com conteúdos relevantes para manter a marca no radar.
● Registrar de forma detalhada todo o histórico de interações, ligações e dados coletados dentro do sistema de CRM da empresa.

O QUE BUSCAMOS (REQUISITOS):

• Experiência em prospecção de clientes B2B.
• Experiência de 1 a 3 anos na área comercial, com foco em geração de oportunidades de negócio.
• Conhecimento de técnicas de qualificação de leads, como SPIN Selling e BANT.
• Experiência com ferramentas de CRM.
• Facilidade para realizar contato ativo por telefone, e-mail e LinkedIn.
• Ensino superior cursando ou completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

  
  DIFERENCIAIS

• Conhecimento do mercado de mídia e marketing digital (Branding, Performance, CPA e CPM).