BDR Pleno/Sênior N/I

A Koopere está com oportunidade para projeto no GRUPO SUPERO.

A Koopere está com uma oportunidade para projeto no Grupo Supero/APIPASS, no time comercial. Esse time tem papel estratégico na expansão do portfólio de clientes e é aqui que você entra como a pessoa responsável por mapear mercado, abrir portas e garantir que os decisores certos conheçam o que a Supero tem a oferecer.

Suas principais atividades serão:

• Realizar pesquisas aprofundadas sobre mercados, segmentos estratégicos e contas-alvo;
• Identificar decisores e influenciadores dentro das organizações-alvo (C-level, gerentes, coordenadores);
• Conduzir prospecção ativa multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, social selling);
• Criar mensagens personalizadas e cadências de prospecção alinhadas ao ICP;
• Mapear dores, desafios, maturidade e contexto de cada lead para identificar se há oportunidade real;
• Agendar reuniões e apresentações para o time de vendas, assegurando transições claras e organizadas;
• Gerenciar e atualizar o pipeline de leads no CRM, garantindo precisão dos dados e rastreabilidade;
• Monitorar KPIs (taxa de conversão, volume de contatos) e propor melhorias contínuas;
• Colaborar com vendas e marketing para ajustar abordagens com base no feedback dos leads;
• Buscar continuamente novos canais, abordagens e ferramentas que aumentem a eficiência no outbound.

Quais vivências esperamos de você:

• Experiência com prospecção outbound ou vendas B2B na área de tecnologia;
• Habilidade de pesquisa e mapeamento de contas (Sales Navigator, ZoomInfo ou similares);
• Capacidade de trabalhar com metas de volume (calls, e-mails, reuniões agendadas) e de conversão;
• Perfil orientado a dados, ou seja, sabe ler métricas de cadência e ajustar abordagem com base nos resultados;
• Noção de prompt engineering para criar prompts eficazes e gerar scripts de prospecção, pesquisa de personas e análise de ICP com LLMs;
• Conhecimento em IA generativa para prospecção usando ferramentas como ChatGPT, Claude, Gemini ou similares para criar variações de mensagens, personalizar cadências em escala e pesquisar contas com mais velocidade.

Será legal se você tiver:

• Conhecimento em CRM (HubSpot) e automação de vendas é desejável;
• Domínio de ferramentas de automação de cadências (ex.: Outreach, Apollo, Salesloft ou similares);
• Experiencia em empresas B2B, com foco em engenharia de software e inovação;
• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale ou similar;
• Experiência com social selling avançado no LinkedIn (Creator Mode, SSI, engajamento estratégico);
• Conhecimento em automação com IA no CRM usando recursos de IA dentro do HubSpot, Salesforce Einstein ou Pipedrive AI para priorização de leads, scoring e sugestão de próximos passos;
• Experiência em vendas consultivas de serviços de tecnologia, outsourcing ou staffing;
• Vivência em inside sales ou ambientes de alta velocidade comercial (startups, scale-ups, consultorias).