Closer B2B N/I NOVO

Buscamos um(a) Closer B2B apaixonado(a) por vendas consultivas, com perfil estratégico, foco em resultados e experiência em negociações de alto ticket.

Você será responsável por conduzir empresas ao longo de toda a jornada comercial, realizando atendimentos consultivos, negociações estratégicas e fechamento de contratos de alto valor. Além disso, atuará na construção de relacionamentos duradouros com decisores e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais quando necessário para compreender as necessidades do cliente e desenvolver soluções personalizadas.

Se você possui histórico de alta performance em vendas B2B, experiência em negociações complexas e acredita que relacionamento e estratégia são fundamentais para grandes negócios, essa oportunidade é para você.

Missão da posição

Conduzir negociações consultivas de alto ticket com empresas, oferecendo uma experiência comercial consultiva, construindo relacionamentos estratégicos e contribuindo diretamente para o crescimento da receita da empresa por meio de vendas de excelência.

Principais responsabilidades

• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas B2B, desde o recebimento da oportunidade qualificada até o fechamento do contrato;
• Atender oportunidades provenientes dos times de SDR, Customer Success (CS) e Experts;
• Realizar negociações consultivas de alto ticket, identificando necessidades e propondo soluções personalizadas;
• Construir e manter relacionamento com clientes, decisores e stakeholders durante toda a jornada comercial;
• Realizar reuniões, apresentações comerciais e visitas presenciais quando necessário;
• Gerenciar seu pipeline comercial, garantindo organização e previsibilidade das oportunidades de negócio;
• Registrar, acompanhar e atualizar todas as negociações no CRM, assegurando a qualidade das informações e o correto andamento do funil de vendas;
• Utilizar indicadores comerciais para acompanhar performance, conversão, forecast e evolução das oportunidades;
• Trabalhar em parceria com os times de SDR, Customer Success (CS) e Experts para garantir uma excelente experiência ao cliente durante todo o processo comercial;
• Contribuir para o atingimento das metas individuais e do time, mantendo alto nível de performance.

Requisitos

• Experiência comprovada como Closer, Executivo(a) de Vendas ou Executivo(a) Comercial B2B;
• Vivência sólida com vendas consultivas de alto ticket para empresas;
• Histórico consistente de atingimento ou superação de metas comerciais;
• Experiência em negociações complexas, estratégicas e fechamento de contratos de alto valor;
• Experiência em negociações com múltiplos decisores e contas estratégicas;
• Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento com clientes corporativos;
• Experiência na gestão de pipeline comercial e acompanhamento de indicadores de vendas;
• Conhecimento e experiência na utilização de CRM, preferencialmente Pipedrive e HubSpot, realizando a gestão de oportunidades, atualização do funil de vendas, acompanhamento das negociações e controle das atividades comerciais;
• Disponibilidade para realizar reuniões e visitas presenciais aos clientes;
• Perfil organizado, proativo, orientado a resultados e com excelente capacidade de gestão do tempo.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, serviços, eventos corporativos ou mercado premium;
• Vivência em ambientes comerciais de alta performance;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDICC ou similares;
• Experiência na venda de soluções para empresas de médio e grande porte.

Modelo de contratação

• Pessoa Jurídica (PJ);
• Atuação presencial em São Paulo/SP.

Benefícios

• Ajuda de custo de R$ 1.000,00;
• Starbem;
• Avus;
• Wellhub;
• Fluencypass;
• Descontos em farmácias e parceiros;
• Ambiente colaborativo, cultura de alta performance e oportunidades reais de desenvolvimento e crescimento profissional.

excelência no relacionamento com o cliente, venha fazer parte do nosso time!