Consultor(a) de Vendas Efetivo NOVO

A Gescon está ampliando sua atuação comercial nas soluções de tecnologia para Departamento Pessoal e busca um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) em sistemas de Folha de Pagamento.
Essa pessoa será responsável pela comercialização da Folha de Pagamento Digital Sólides, atuando de forma consultiva junto a empresas que desejam modernizar, automatizar ou internalizar seus processos de folha e Departamento Pessoal.
Buscamos alguém que já conheça esse mercado. Mais do que experiência comercial em tecnologia, é importante compreender a realidade do DP e conseguir conduzir conversas sobre processos de folha, legislação, eSocial, integrações, migração de sistemas e automação.

Principais responsabilidades
– Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais para a solução de Folha de Pagamento;
– Atender e qualificar leads gerados pelos canais comerciais e de marketing da Gescon;
– Realizar reuniões de diagnóstico com profissionais de DP, RH, contadores, gestores e empresários;
– Identificar dores, processos atuais, riscos e oportunidades de automação no Departamento Pessoal;
– Realizar apresentações e demonstrações comerciais da solução;
– Construir propostas e conduzir negociações até o fechamento;
– Trabalhar objeções relacionadas a preço, migração, implantação, segurança, integrações e mudança de sistema;
– Realizar follow-ups e manter o pipeline comercial atualizado no CRM;
– Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais parceiros;
– Atuar de maneira orientada a metas, indicadores de conversão e geração de receita recorrente;
– Manter-se atualizado sobre legislação trabalhista, eSocial e tendências de tecnologia aplicada ao Departamento Pessoal.

Requisitos obrigatórios
– Experiência comprovada na venda de softwares ou soluções de Folha de Pagamento e/ou Departamento Pessoal;
– Experiência em vendas B2B consultivas;
– Conhecimento dos principais processos de folha de pagamento;
– Familiaridade com eSocial e rotinas de Departamento Pessoal;
– Capacidade de realizar apresentações e demonstrações de software;
– Experiência em negociação e fechamento de contratos;
– Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
– Boa comunicação verbal e escrita;
– Organização e disciplina para atuação em Home Office;
– Perfil orientado a resultados e metas comerciais.

Será um diferencial
Experiência comercial com ERPs, HCMs ou plataformas de RH/DP — especialmente soluções como TOTVS, Senior, Domínio, Alterdata, Contmatic, Fortes ou similares — será bastante valorizada, assim como experiência vendendo SaaS B2B e atendendo pequenas e médias empresas.
Também consideraremos um diferencial ter experiência anterior em Departamento Pessoal ou escritório contábil antes de migrar para a área comercial.