Consultor Comercial de Negócios Pleno N/I NOVO

A Just Travel Tour é uma Travel Tech que se tornou referência na distribuição de produtos turísticos internacionais de alta qualidade e excelência no atendimento ao cliente. Somos uma combinação de experiências na indústria do turismo, tecnologia e marketing digital que tornou a nossa empresa uma das mais inovadoras do mercado.

Nascemos com o propósito de conectar pessoas, sonhos e destinos por meio da transformação digital que impulsiona nosso modelo de negócio.

Possuímos 5 anos de mercado competindo com as principais agências de turismo, fomentando produtos turísticos de modo tecnológico focado na mudança. Valorizamos o respeito, a colaboração, a ética, a diversidade, a transparência e a inovação.

Como é Consultor Comercial de Negócios Pleno:

Estamos buscando uma pessoa estratégica, consultiva e orientada a resultados para fazer parte do nosso time Comercial, atuando diretamente na gestão e desenvolvimento de contas B2B.

Se você gosta de entender o negócio do cliente, identificar oportunidades, construir estratégias comerciais e transformar relacionamento em resultado, essa oportunidade pode ser para você!

Principais atividades:

• Gerenciar uma carteira de agências, identificando o estágio de maturidade de cada conta: Manutenção, Recuperação ou Aceleração;
• Construir e executar planos comerciais trimestrais para as contas sob sua responsabilidade;
• Realizar reuniões consultivas, utilizando escuta ativa para compreender desafios e oportunidades antes de propor soluções;
• Analisar dados de vendas, margem, mix de produtos e indicadores de performance para apoiar decisões comerciais;
• Trabalhar oportunidades de cross-sell e upsell, ampliando faturamento e mix de produtos;
• Negociar com autonomia, preservando relacionamentos de longo prazo;
• Apoiar e conduzir campanhas comerciais específicas por conta;
• Utilizar o CRM de forma disciplinada, mantendo histórico, oportunidades e atividades atualizados;
• Atuar em parceria com as áreas de Atendimento, Tech e Produto para solucionar obstáculos que impactem as vendas;
• Acompanhar e reportar resultados, aprendizados e oportunidades à gestão.

Buscamos um perfil que possua:

• Ter Ensino Superior completo ou estar cursando os últimos semestres em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial ou áreas correlatas – desejável, não eliminatório.
• Experiência com vendas consultivas B2B e gestão de contas-chave (Key Account Management);
• Ferramentas comerciais: CRM, Google Workspace, Slack, WhatsApp Business e IA generativa (ChatGPT).
• Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
• Noções de análise de dados comerciais, como mix de produtos, margem e indicadores de performance;
• Boa comunicação escrita e verbal, adaptando a abordagem a diferentes canais, como WhatsApp, e-mail e chamadas;
• Conhecimento de fundamentos de marketing digital e redes sociais;
• Ter disponibilidade para viagens.

O que elevam as suas chances:

• Seja proativa e antecipe as necessidades dos clientes;
• Assuma responsabilidade pelos resultados;
• Tenha segurança para tomar decisões difíceis quando necessário;
• Tenha disciplina, organização e autogestão, especialmente no modelo remoto;
• Tenha facilidade para atuar em um ambiente em construção, contribuindo para a evolução de processos e formas de trabalho.