Consultor Comercial Efetivo

Missão do Cargo

Atuar de forma estratégica na prospecção, apresentação e negociação de soluções comerciais, garantindo a construção de relacionamentos sólidos com os clientes e conduzindo todo o processo de vendas com foco em resultados, qualidade no atendimento e fechamento de negócios.

Principais Atividades e Responsabilidades

• Prospectar e identificar clientes potenciais que necessitem dos produtos e soluções da empresa.
• Realizar apresentações e demonstrações comerciais, compreendendo as necessidades do cliente.
• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais.
• Acompanhar o cliente em toda a jornada de vendas, desde o primeiro contato até o fechamento do negócio.
• Manter relacionamento ativo com a carteira de clientes, garantindo qualidade no atendimento e fidelização.
• Registrar e atualizar informações de clientes e negociações no CRM.
• Atuar alinhado às estratégias comerciais e metas definidas pela empresa.

Desafios do Cargo

• Identificar oportunidades em um mercado competitivo.
• Converter leads em clientes efetivos.
• Manter relacionamento próximo com o cliente durante todo o ciclo de vendas.
• Cumprir metas comerciais com consistência.

Competências Técnicas

• Técnicas de vendas (SPIN Selling, Outbound, Inbound e Field Sales).
• Conhecimento em CRM.
• Pacote Office.
• Elaboração e negociação de propostas comerciais.
• Noções de marketing e estratégias comerciais.

Competências Comportamentais

• Comunicação clara e persuasiva.
• Foco em resultados.
• Proatividade e iniciativa.
• Capacidade de negociação.
• Relacionamento interpessoal e orientação ao cliente.

Requisitos do Cargo

Formação:

• Ensino superior ou técnico em andamento em Contabilidade, Administração ou áreas afins.

Experiência:

• Experiência prévia na área comercial.

Conhecimentos Desejáveis:

• Vivência com CRM e processos de vendas consultivas.
• Conhecimento em marketing e estratégias de prospecção.