Consultor de Vendas Sênior Efetivo

Atuar como referência técnica e comercial dentro da equipe de vendas, combinando profundo conhecimento de produtos/serviços com visão estratégica de mercado para conduzir negociações complexas e de alto impacto. O profissional é responsável por planejar e executar estratégias comerciais que maximizem resultados, identificando oportunidades de negócio e antecipando tendências de mercado.

• Conduzir negociações de alta complexidade.
• Prospectar clientes estratégicos.
• Desenvolver parcerias comerciais.
• Apoiar a integração e o desenvolvimento de novos consultores.
• Compartilhar boas práticas com a equipe.
• Atuar como referência técnica nas negociações.
• Auxiliar o supervisor na implementação de estratégias comerciais.
• Analisar indicadores de desempenho e propor melhorias.
• Garantir alto nível de qualidade no atendimento e nas negociações.
• Elaborar diagnósticos comerciais e planos de ação personalizados para clientes estratégicos.
• Manter relacionamento ativo e comercial com clientes-chave.
• Conduzir processos de renovação de contratos e negociação de condições comerciais de longo prazo.
• Realizar estudos de mercado e mapeamento da concorrência.
• Contribuir na elaboração de previsões de vendas e metas da equipe.
• Propor novos modelos de abordagem comercial com base em demandas do mercado.
• Conduzir treinamentos internos sobre técnicas de vendas e negociação.
• Realizar acompanhamento com consultores em desenvolvimento.
• Facilitar reuniões de alinhamento e avaliação de desempenho da equipe.
• Elaborar propostas comerciais e documentação técnica de suporte às negociações.
• Garantir o correto registro e atualização de informações no CRM.
• Zelar pelo cumprimento das políticas comerciais e prazos internos.
• Atuar em conjunto com marketing e o sucesso do cliente para alinhar estratégias comerciais.