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Sobre a oportunidade
Estamos assessorando uma empresa de tecnologia B2B em um momento de expansão e transformação de sua estratégia comercial e de marketing.
Buscamos um(a) Coordenador(a) de Growth & Performance para liderar a estratégia de aquisição digital, geração de demanda e otimização do funil, conectando Marketing, Comercial, CRM, dados e RevOps para impulsionar crescimento de forma escalável e orientada por resultados.
Essa pessoa terá papel estratégico na evolução da operação de Growth, com autonomia para definir prioridades, indicadores, rituais e experimentos, além de liderar o time responsável por Performance e CRM.
Principais responsabilidades
Estratégia de Growth
- Liderar a estratégia de Growth, com foco em geração de demanda, aquisição digital e crescimento de pipeline;
- Estruturar e acompanhar campanhas de geração de demanda em parceria com Marketing, Comercial, Produto e RevOps;
- Identificar novas oportunidades, tecnologias e metodologias para aumentar escala, produtividade e eficiência;
- Aplicar IA e automação à operação de Marketing e Growth.
Performance, aquisição e conversão
- Gerenciar os principais canais de aquisição digital, incluindo mídia paga, SEO, inbound, CRM e CRO;
- Otimizar continuamente indicadores como CAC, CPL, conversão, ROI e geração de receita;
- Desenvolver jornadas de relacionamento, nutrição e expansão utilizando ferramentas de CRM e Marketing Automation;
- Liderar a agenda de experimentação, incluindo testes A/B, growth sprints, landing pages, CRO e novos canais de aquisição;
- Priorizar iniciativas com base em impacto potencial e retorno sobre investimento.
Dados e geração de demanda
- Acompanhar indicadores de todo o funil de Marketing e Vendas, como MQL, SQL, pipeline, receita, ROAS, CAC, LTV e conversão;
- Atuar em conjunto com RevOps, BI e Comercial na qualidade dos dados, lead scoring, segmentação e atribuição de campanhas;
- Transformar dados em insights e recomendações para tomada de decisão;
- Apresentar análises e resultados para a liderança executiva.
Liderança e gestão
- Liderar e desenvolver o time de Growth, com atuação sobre as frentes de CRM e Performance;
- Definir metas, indicadores, rituais de gestão e prioridades da área;
- Gerenciar agências, fornecedores e parceiros estratégicos;
- Estruturar processos, governança, documentação e boas práticas para garantir escala e consistência operacional.
O que buscamos
Experiência
- Experiência sólida em Growth Marketing, Performance ou Marketing Digital;
- Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
- Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou ambientes B2B;
- Experiência comprovada com geração de demanda, aquisição e crescimento de pipeline;
- Histórico de atuação orientada por dados e resultados de negócio.
Conhecimentos técnicos
- Growth Marketing e gestão de funil B2B;
- CRM e Marketing Automation;
- Mídia paga: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads ou similares;
- SEO, CRO e otimização de landing pages;
- GA4, Google Tag Manager e ferramentas de BI/visualização de dados;
- Testes A/B e metodologias de experimentação;
- Automação e aplicação de IA em Marketing;
- Excel e análise de dados.
Formação e idiomas
- Graduação em Marketing, Administração, Engenharia, Tecnologia, Estatística ou áreas correlatas;
- Pós-graduação ou MBA em Marketing, Growth, Dados ou Negócios será considerado diferencial;
- Inglês intermediário ou avançado;
- Espanhol será considerado diferencial.
Perfil
Buscamos uma pessoa analítica, investigativa e orientada a resultados, que tenha capacidade de conectar estratégia, dados e execução.
É importante ter visão de negócio para entender não apenas qual indicador mudou, mas por que mudou e o que deve ser feito a partir disso.
Esperamos alguém com capacidade de priorização, autonomia e forte cultura de experimentação — uma pessoa que teste, mensure, aprenda e concentre esforços nas iniciativas com maior potencial de impacto.
Também é fundamental ter boa comunicação executiva, capacidade de influenciar diferentes áreas e segurança para apresentar análises, defender recomendações e participar de discussões estratégicas com a liderança.
Conheça o nosso processo
O processo seletivo se inicia na candidatura.
O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.
Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.
Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.
Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!
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