Coordenador(a) Comercial N/I NOVO

A Just Travel Tour é uma Travel Tech referência na distribuição de produtos turísticos internacionais de alta qualidade. Somos uma combinação de experiências em turismo, tecnologia e marketing digital que nos tornou uma das empresas mais inovadoras do mercado.

Nascemos com o propósito de conectar pessoas, sonhos e destinos por meio da transformação digital. Com 5 anos de mercado, valorizamos o respeito, a colaboração, a ética, a diversidade, a transparência e a inovação.

Como é ser Coordenador(a) Comercial Sênior/Contas Enterprise:

Você será responsável por estruturar e escalar a operação comercial B2B, reportando resultados diretamente à Diretoria Comercial e garantindo o crescimento sustentável do share of wallet da base Premium Enterprise, liderando o time de Executivas de Contas da carteira assegurando o atendimento, a retenção e a expansão de receita dos clientes de maior potencial da empresa.

Buscamos um perfil com:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais
• Protagonismo e senso de dono
• Orientação a resultado e metas
• Disciplina e consistência
• Comunicação clara e transparente
• Proximidade no desenvolvimento do time
• Adaptabilidade
• Capacidade analítica

O que elevam as suas chances:

• Experiência em Gestão de carteira de clientes estratégicos
• Conhecimento em metodologias de retenção, reativação e expansão de receita (share of wallet)
• Domínio de métricas comerciais: funil, pipeline, ticket médio e conversão
• Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais
• Conhecimento em CRM e análise de dados comerciais
• Conhecimento em rotina comercial estruturada com cadências e pipeline

Conhecimentos desejáveis para o cargo:

• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário ou avançado
• Conhecimento do setor de turismo e dinâmica de venda B2B para agências
• Familiaridade com ferramentas de BI/relatórios e IA aplicada a vendas
• Experiência prévia em empresas de tecnologia
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou áreas afins

O que esperamos de você:

•Liderar o time de Executivas de Contas da carteira Enterprise, garantindo desenvolvimento, engajamento e performance individual e coletiva.

•Garantir o atendimento e o relacionamento dos clientes de maior potencial, assegurando qualidade, proatividade e fidelização.

•Trabalhar a retenção, a reativação e a expansão de receita por cliente (share of wallet), identificando oportunidades de crescimento dentro da carteira.

•Estruturar e expandir o time de Executivas de Contas conforme crescimento da carteira, participando de recrutamento e onboarding.

•Construir e executar a rotina comercial: definir metas individuais, realizar cadências e acompanhar o pipeline de cada conta.

•Conduzir o relacionamento com clientes de alto potencial e negociar a expansão da carteira Premium Enterprise.

•Analisar dados da carteira e transformar as leituras em planos de ação concretos orientados a resultados.

•Conduzir conversas de feedback, reconhecimento e cobrança com o time de forma estruturada e construtiva.

• Integrar, capacitar e acompanhar novos membros da equipe comercial.

•Reportar resultados, leitura da carteira e indicadores de performance à Diretoria Comercial.

Jornada de trabalho:

• 44h semanais, Seg a Qui 09h às 19h e Sex 09h às 18h – 5X2

Salário:

• A combinar

Modelo/Local de Trabalho

• CLT, presencial – Salvador/BA