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Comercial/Vendas / Coordenador

Coordenador Comercial Efetivo NOVO

Descrição

Buscamos um profissional para atuar como Coordenador(a) Comercial, responsável pela gestão da equipe de vendas, acompanhamento dos resultados e execução da estratégia comercial, garantindo performance, desenvolvimento do time e evolução dos processos da área.

Responsabilidades e atribuições

  • Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo um ambiente de alta performance e aprendizado contínuo;
  • Desdobrar as estratégias e metas comerciais em planos de ação para a equipe;
  • Acompanhar diariamente os resultados e principais indicadores comerciais;
  • Gerenciar pipeline, forecast e oportunidades comerciais, identificando gargalos e oportunidades de melhoria;
  • Acompanhar indicadores como conversão, leads trabalhados, MRR e receita;
  • Garantir a qualidade e atualização das informações no CRM
  • Estabelecer e sustentar a cadência de gestão comercial, realizando reuniões de acompanhamento e análise de resultados;
  • Apoiar a equipe em negociações, propostas e oportunidades estratégicas;
  • Atuar em conjunto com Customer Success nas estratégias de retenção e expansão de clientes;
  • Realizar One-on-Ones, feedbacks e acompanhar o desenvolvimento individual dos integrantes da equipe;
  • Identificar necessidades de capacitação e apoiar ações de desenvolvimento do time;
  • Participar dos processos de recrutamento, seleção e integração de novos profissionais da área;
  • Apresentar resultados comerciais, identificando desvios, causas, riscos e planos de ação;
  • Trabalhar de forma integrada com as demais áreas da empresa, contribuindo para a evolução dos processos e resultados comerciais.

    • Requisitos e qualificações

  • Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
  • Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais B2B;
  • Experiência com vendas consultivas e negociações complexas;
  • Experiência em empresas de tecnologia, software, SaaS, serviços ou soluções de maior valor agregado será valorizada;
  • Conhecimento e experiência prática com CRM, gestão de pipeline e forecast;
  • Conhecimento de indicadores e métricas comerciais;
  • Conhecimento em técnicas de vendas e negociação;
  • Experiência com desenvolvimento, coaching e gestão de desempenho de equipes comerciais;
  • Perfil analítico, organizado e orientado para resultados;
  • Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento;
  • Capacidade de tomada de decisão, resolução de problemas e gestão de prioridades;
  • Capacidade de engajar, desenvolver e conduzir equipes em ambientes dinâmicos.

    • Modelo de trabalho

    Presencial

    Visão Geral da Vaga