Coordenador Comercial B2B | Segmento de Saúde

Somos uma empresa consolidada no segmento da saúde. Procuramos um Coordenador Comercial com perfil construtor, visão analítica e liderança hands-on para orquestrar o time, implementar processos robustos e garantir previsibilidade de receita.

Sua missão não será focada em uma expansão, mas sim na estruturação da operação atual, transformando metas financeiras em KPIs operacionais claros e desenvolvendo uma equipe de alto potencial que hoje necessita de direcionamento estratégico e disciplina de execução.

Desafios e Responsabilidades Principais

• Liderança e Gestão de Performance: Coordenar, treinar e desenvolver a equipe comercial atual, promovendo alta performance com equilíbrio entre cobrança e suporte.

• Estruturação de Processos: Criar e padronizar rotinas comerciais fundamentais (reuniões de pipeline, forecast, alinhamentos semanais e 1:1).

• Cultura de Dados (KPIs): Definir, monitorar e otimizar os indicadores do funil de vendas (taxas de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e volume de atividades).

• Governança de CRM: Garantir o uso consistente, correto e estratégico da ferramenta CRM para gerar inteligência comercial.

• Atuação Estratégica: Acompanhar negociações complexas, apoiar o fechamento de contas corporativas estratégicas e elaborar relatórios gerenciais diretamente para a diretoria.

• Sinergia Organizacional: Trabalhar em conjunto com o Marketing e demais áreas internas para otimizar o fluxo de geração de demanda.

️ Perfil Desejado e Competências

Habilidades Técnicas

• Vivência na gestão e liderança de equipes de vendas corporativas (B2B).

• Domínio na estruturação de processos comerciais (gestão de funil, pipeline e metodologias de vendas).

• Experiência prática com CRMs e ferramentas de gestão comercial.

• Perfil analítico para transformar dados e métricas em ações práticas de mercado.

• Diferencial: Conhecimento prévio ou atuação no mercado de Saúde e Segurança do Trabalho (SST).

Habilidades Comportamentais

• Liderança de Alta Influência: Perfil executor (Foco em Resultados), maduro e com habilidade para engajar e reter talentos.

• Disciplina e Organização: Capacidade de criar processos estruturados.

• Comunicação Assertiva e Resiliência: Capacidade de comunicação com o time e com a diretoria, com estabilidade para lidar com ciclos de vendas médios e longos.

• Proatividade e autonomia para tomada de decisões alinhadas à estratégia do negócio.

Benefícios Oferecidos

• Vale Alimentação / Vale Refeição

• Assistência Médica

• Assistência Odontológica

• Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade / Combustível

• Convênio Farmácia

• Auxílio Educação

• Seguro de Vida em grupo

• Clube de descontos exclusivo

• Wellhub (antigo Gympass)

Resumo da Vaga

• Modelo de Contratação: CLT

• Regime de Trabalho: Presencial

• Horário: segunda a sexta-feira, das 07h30 às 17h30

• Remuneração Fixa + Remuneração Variável

Se você possui o perfil executor, deseja liderar uma transformação estrutural e quer deixar sua marca em uma empresa do setor de saúde, seu lugar é com a gente. Venha liderar o futuro comercial desta operação de alta performance!