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Coordenador

Coordenador Regional de Parcerias B2B PJ/MEI

Descrição

Buscamos um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil empreendedor, estratégico e mão na massa, que tenha experiência em estruturação de operações comerciais e desenvolvimento de negócios.
Essa pessoa será responsável por estruturar e liderar a área comercial da Sagil, desde a definição de processos e estratégias até a formação e desenvolvimento do time de vendas. Terá papel fundamental na construção da operação comercial, expansão da carteira de clientes e geração de novos negócios.

Responsabilidades e atribuições

  • Estruturar a área comercial, definindo processos, fluxos, políticas e rotinas de vendas;
  • Construir e implementar a estratégia comercial, considerando os diferentes canais e perfis de clientes;
  • Mapear oportunidades de mercado e desenvolver estratégias de prospecção e aquisição de novos clientes;
  • Participar ativamente da estruturação do time comercial, definindo perfil das posições, apoiando recrutamento e seleção e formando a equipe;
  • Liderar, desenvolver, acompanhar e direcionar o time comercial, estabelecendo metas e planos de ação;
  • Criar e acompanhar indicadores de performance comercial (KPIs), como faturamento, conversão, ticket médio, pipeline, carteira, prospecção e atingimento de metas;
  • Estruturar e acompanhar o funil de vendas e a gestão do CRM;
  • Desenvolver estratégias de relacionamento, retenção e expansão da carteira de clientes;
  • Conduzir negociações estratégicas e apoiar o time em oportunidades de maior complexidade;
  • Elaborar forecast de vendas e acompanhar resultados versus orçamento/metas;
  • Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na operação comercial;
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Produto, Operações e demais áreas para garantir o crescimento sustentável do negócio;
  • Desenvolver materiais, playbooks e metodologias comerciais;
  • Realizar reuniões de acompanhamento e performance com o time;
  • Promover uma cultura comercial orientada a dados, resultados, relacionamento e melhoria contínua.

    • Requisitos e qualificações

  • Experiência em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
  • Experiência com vendas B2B e desenvolvimento de negócios;
  • Vivência na estruturação ou expansão de áreas comerciais;
  • Perfil analítico, estratégico e orientado a resultados;
  • Capacidade de construir processos do zero e colocar a operação para funcionar;
  • Boa capacidade de negociação e relacionamento;
  • Experiência com CRM e gestão de indicadores comerciais;
  • Perfil de liderança, comunicação e desenvolvimento de pessoas;
  • Disponibilidade para atuar de forma próxima à operação, especialmente durante a fase de estruturação da área.

    • Modelo de trabalho

    Remoto

    Visão Geral da Vaga