Ejecutivo de Inside Sales JR N/I

Ejecutivo de Inside Sales Jr – LATAM

Responsabilidades y atribuciones

Tu rutina de trabajo será:

·Prospección activa de clientes: Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales a través de investigación de mercado, prospección outbound (llamadas en frío, emails y redes sociales), eventos y otras iniciativas de generación de leads.

·Gestión del pipeline de ventas: Calificar, nutrir y dar seguimiento a leads en el CRM, asegurando el avance de las oportunidades en el embudo comercial hasta su cierre.

·Ejecución del ciclo de ventas (end-to-end): Participar activamente en todo el proceso comercial, desde la prospección inicial hasta la negociación y cierre de ventas, bajo supervisión y acompañamiento cuando sea necesario.

·Presentación de soluciones: Realizar demos y presentaciones de productos y servicios de forma consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y proponiendo soluciones adecuadas.

·Entendimiento del producto: Desarrollar conocimiento profundo del portafolio de la empresa (productos hoteleros y soluciones para buyers), así como de sus diferenciadores competitivos.

·Negociación y cierre: Apoyar o liderar negociaciones comerciales de baja y media complejidad, con foco en conversión y cumplimiento de objetivos de ventas.

·Atención y cualificación de leads: Responder consultas, calificar oportunidades y garantizar una experiencia ágil y profesional para potenciales clientes.

·Uso de CRM y herramientas comerciales: Registrar de forma precisa todas las interacciones comerciales, asegurando la calidad de la información y la trazabilidad del pipeline.

·Colaboración con el equipo comercial: Trabajar en conjunto con ejecutivos senior y otras áreas del equipo de ventas para acelerar el ciclo comercial y maximizar resultados.

·Desarrollo continuo: Participar en entrenamientos de ventas, producto y técnicas de negociación, con foco en evolución constante hacia una performance de alta seniority.

Requisitos y calificaciones:

Esencial

• Mínimo de 2 años de experiencia en áreas comerciales, Sales Operations, Revenue Operations o funciones relacionadas a ventas B2B.
• Experiencia trabajando con Salesforce (o CRM equivalente) en gestión de leads, oportunidades, análisis de datos y reporting comercial.
• Experiencia en generación, seguimiento y análisis de KPIs comerciales, dashboards e informes de desempeño.
• Conocimientos en análisis del embudo de ventas (funnel) y métricas de conversión, apoyando la toma de decisiones comerciales.
• Experiencia o fuerte interés en análisis de customer journey, identificando oportunidades de mejora en los procesos de venta, entrega y recompra.
• Título universitario completo en Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o áreas afines.
• Experiencia en el sector hotelero o turístico.
• Español avanzado.