Analista de Pré Vendas (SDR)

Venha fazer parte de uma empresa líder no segmento de tecnologia educacional! Estamos buscando um profissional dedicado e motivado para atuar como Pré-Vendas em nosso time de Inside Sales. Se você é apaixonado por vendas, gosta de desafios e deseja contribuir para a transformação da educação, essa é a oportunidade perfeita para você!

Responsabilidades:

• Atuar como SDR em um time de Inside Sales composto por Closers, Coordenação e Sales Enablement.

• Investigar leads para entender o contexto e hierarquia dentro da organização, identificando os stakeholders, seus objetivos e necessidades.

• Realizar prospecção ativa para qualificar leads e gerar oportunidades de vendas.

• Gerir o funil de vendas utilizando a plataforma Meetime, seguindo os processos, gatilhos de passagem entre cada etapa e SLA.

• Realizar abordagens e social selling, utilizando técnicas de Spin Selling, para identificar dores e necessidades dos leads, conduzindo-os pelas primeiras etapas da jornada de compra até a reunião com o Closer.

• Participar de treinamentos e role plays, com acompanhamento de Sales Enablement.

Requisitos necessários:

• Experiência com prospecção, BDR ou vendas de software SaaS, preferência B2B.

• Experiência com aplicação de Spin Selling ou outras técnicas de vendas e persuasão.

• Habilidades de comunicação e rapport para construir relacionamentos com leads.

• Escuta ativa para entender diferentes cenários, rotinas e necessidades das diferentes personas dentro das Instituições de Ensino.

• Desejável conhecimento das plataformas RD Station, RD CRM e Meetime.

• Por ser uma vaga híbrida, é necessário residir na grande Florianópolis ou estar disposto a mudar.

Se você possui paixão por vendas, habilidades de comunicação e está em busca de uma oportunidade desafiadora em uma empresa inovadora, estaremos ansiosos para conhecê-lo e ter você em nossa equipe!

Observação: Esta é uma vaga híbrida, portanto, é necessário residir na grande Florianópolis ou estar disposto a mudar. Nesse caso, a empresa oferece auxílio mudança.

Perguntamos para nosso time um ponto positivo de trabalhar como SDR na ClipEscola, veja algumas respostas:

• A cultura da Clip, como somos acolhidos desde que chegamos no grupo de SDR, todos sempre dispostos a ajudar, são prestativos. Letícia.

• Métricas muito bem definidas, plano de desenvolvimento bem organizado, e treinamento completo. Shirley.

• Gosto muito da cultura e acolhimento da ClipEscola, sinto que posso aprender com calma. Samara.

• Eu acho muito importante a parte da equipe, porque é muito colaborativo, você entra e se sente seguro. Suelen.

• Sem dúvida é o companheirismo da equipe. Aqui todo mundo se ajuda e a conquista de um, é a conquista de todos.