Enterprise Account Executive Sênior – Cloud & AWS Specialist N/I NOVO

OPORTUNIDADE: ENTERPRISE ACCOUNT EXECUTIVE SÊNIOR | AWS ESPECIALISTA

Na MadeinWeb, não vendemos apenas infraestrutura, nós viabilizamos a transformação digital, a maturidade analítica e a escalabilidade de grandes corporações.
Como Enterprise Account Executive Sênior focado em AWS, você será o motor de crescimento do nosso pilar de Cloud Services.
Procuramos um perfil com mentalidade Hunter, foco implacável em resultados e que atue como um Trusted Advisor estratégico para os tomadores de decisão (CIOs, CTOs e CFOs) de médias e grandes empresas. Você terá o respaldo técnico de uma consultoria líder em Data & AI e Cyber Security para estruturar ofertas complexas de altíssimo valor agregado.

Suas Missões Estratégicas (Responsabilidades):
Orquestração de Grandes Contas: Liderar ciclos de vendas complexos, desde o mapeamento de mercado e prospecção ativa até o fechamento de contratos de alta maturidade em nuvem.
Evangelização e Cloud Economics: Traduzir o portfólio AWS em valor financeiro e operacional para o cliente, conduzindo negociações de planos de consumo estratégicos (Reserved Instances, Savings Plans e otimização de TCO/FinOps).
Alianças Internas e Soluções Customizadas: Liderar times multidisciplinares (Arquitetos de Pré-Vendas, Engenharia e Customer Success) no desenho de soluções e condução de Provas de Conceito (PoCs) robustas.
Governança de Pipeline: Gerenciar com precisão cirúrgica o funil de vendas em ferramentas de CRM (Forecast e Pipeline), garantindo previsibilidade de receita e reportes estratégicos diretamente ao Head de Vendas.
Posicionamento de Marca: Representar e posicionar a MadeInWeb em ecossistemas de inovação, participando ativamente de eventos, meetups e webinars oficiais da AWS.

O Perfil que Buscamos (Requisitos e Qualificações):
Senioridade Comercial em Tech: Experiência consolidada no mercado de vendas de serviços e infraestrutura Cloud, com track record comprovado de atingimento de metas agressivas no ecossistema AWS.
Visão de Negócio & Arquitetura: Conhecimento sólido do portfólio AWS e frameworks como Well-Architected, sabendo utilizá-los para desenhar estratégias comerciais de migração e modernização.
Fluência em Vendas Consultivas: Domínio de metodologias de vendas complexas (ex: Challenger Sale, SPIN Selling) e familiaridade profunda com CRMs de mercado (Salesforce, HubSpot ou similares).
Nível Executivo de Comunicação: Habilidade excepcional para negociar SLAs complexos, termos de suporte e alinhar expectativas com stakeholders de alto escalão.
Idioma: Inglês avançado para interlocução técnica e comercial.
Rede de relacionamento ativa com tomadores de decisão.

Diferenciais que te destacam:
Certificações comerciais ou técnicas da AWS (AWS Certified Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou Professional).

Sobre a Oportunidade e Benefícios:
Modelo de Atuação: Híbrido em São Paulo (Av. Paulista) — 3x presencial para rituais estratégicos e alinhamentos e 2x remoto.
Contratação: PJ – Fixo Atrativo + Comissionamento
O Ecossistema MadeInWeb: Acesso a projetos de alta complexidade em Analytics, Data & AI, Cloud Services, Cyber Security e Business Consulting para alavancar seu portfólio de vendas.