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POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

Estamos em busca de um(a) Especialista de Vendas para assumir um território com forte potencial de desenvolvimento no Mato Grosso, atuando em uma empresa consolidada no segmento de Floresta e Jardim. A posição terá papel importante na expansão dos negócios na região, combinando prospecção de novos clientes, desenvolvimento da carteira existente, recuperação de clientes inativos e identificação de oportunidades para ampliar a presença da marca no mercado. Buscamos um perfil predominantemente comercial, com forte capacidade de desenvolvimento de negócios, autonomia para conduzir o território e conhecimento técnico suficiente para compreender as necessidades dos clientes e construir soluções adequadas.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, áreas correlatas a Vendas ou formações relacionadas ao negócio/comercial. Desejável pós-graduação ou especialização em Negócios, Gestão Comercial ou áreas afins.
Experiência: Experiência sólida em vendas consultivas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, gestão de carteira, negociação e fechamento comercial, preferencialmente com atuação junto a revendas e distribuidores.
Conhecimentos Técnicos: Desenvolvimento de mercado, planejamento comercial, gestão de território, prospecção, gestão e expansão de carteira, negociação, fechamento de vendas, gestão de pipeline, receita, margem, rentabilidade e análise de mercado.
Diferenciais: Experiência no segmento de Floresta e Jardim, máquinas e equipamentos agrícolas ou segmentos correlatos, atendimento a grandes contas, demonstrações técnicas e atividades de campo.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Perfil hunter e orientação para desenvolvimento de novos negócios
• Autonomia e proatividade
• Forte orientação para resultados
• Capacidade de planejamento e organização
• Comunicação assertiva e fluida
• Boa capacidade de negociação
• Postura profissional e credibilidade
• Facilidade de relacionamento com diferentes públicos
• Flexibilidade e capacidade de adaptação
• Visão comercial associada à capacidade técnica

SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Elaborar e executar o plano comercial da região, identificando prioridades e oportunidades de desenvolvimento
• Prospectar novos clientes e canais de vendas, ampliando a presença da empresa no território
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes ativos, desenvolvendo relacionamentos comerciais de longo prazo
• Trabalhar na recuperação de clientes inativos e no desenvolvimento de potenciais clientes
• Identificar oportunidades de novos negócios e contribuir para o aumento da participação de mercado
• Conduzir negociações comerciais e realizar o fechamento das vendas
• Gerenciar receita, margem e rentabilidade do território
• Realizar a gestão do pipeline comercial e acompanhar a conversão das oportunidades em vendas
• Realizar visitas comerciais e técnicas, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas
• Monitorar concorrência, tendências e movimentações do mercado, identificando oportunidades e riscos
• Propor ações para aumento da competitividade e desenvolvimento comercial da região
• Atuar em parceria com os Promotores de Vendas, mantendo autonomia para desenvolver diretamente clientes e oportunidades
• Trabalhar de forma integrada com as áreas internas para garantir a qualidade da jornada do cliente
• Representar a empresa em feiras, eventos, treinamentos e ações promocionais

BENEFÍCIOS

• Vale-Refeição
• Vale-Alimentação
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de Vida
• Convênio com plataforma de idiomas
• Carro corporativo
• Wellhub

OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Comercial com flexibilidade para organização da agenda.
Disponibilidade para viagens: Sim, viagens frequentes
Modelo de atuação: Presencial – Mato Grosso
Segmento: Floresta e Jardim.
Área de Atuação: Comercial / Vendas.

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Sua próxima oportunidade no agro pode estar aqui!