Executivo(a) Comercial Sênior N/I NOVO

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Gerar negócios no pipeline atual da estrutura, por meio das negociações já existentes e novas prospecções em contas enterprise com alto potencial de receita;

• Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa, conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor — da abertura de porta ao fechamento contratual.

• Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos, ampliando presença no segmento e acelerando a abertura de novas portas;

• Atuar de forma consultiva, garantindo projetos adequados para cada cliente no ciclo de venda;

• Acelerar o ciclo de vendas, identificando gargalos, removendo barreiras e otimizando cada etapa do funil;
  Gerenciar pipeline e forecast com precisão, garantindo previsibilidade financeira e uso eficiente de métricas de performance do ciclo de vendas;

• Criar estratégias comerciais personalizadas, conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável;

• Atuar junto às áreas internas para garantir entregas eficientes, mitigando riscos e assegurando a satisfação e retenção das contas Enterprise;

• Monitorar mercado, concorrência e tendências, ajustando estratégias para manter competitividade e maximizar oportunidades.

REQUISITOS:

• Disponibilidade para atuação em São Paulo, SP e eventuais viagens para clientes.

• Diferencial ter experiência na área de benefícios;

• Formação superior completa ou em andamento em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência mínima de 3 anos em gestão de grandes contas B2B Enterprise ou vendas complexas;

• Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível;

• Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis;

• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e Google Workspace;

• Comunicação clara e influência, com apresentação executiva e experiência em conduzir workshops e reuniões estratégicas;

• Organização, proatividade e autonomia para gerir múltiplas contas simultaneamente;

• Resiliência e foco em resultados, com orientação para metas e indicadores.

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você, preparamos:

• Cartão Raiô: R$1.200,00/mês – Benefício Flexível;

• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;

• TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;

• Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;

• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

• Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

• Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí, pronto(a) para construir o futuro com a gente?