EXECUTIVO(A) DE CONTAS B2B

Sobre a oportunidade

Como Executivo(a) de Contas B2B, você será peça-chave na construção, desenvolvimento e expansão do relacionamento com nossos clientes.

Buscamos uma pessoa com atitude de dono, visão estratégica, perfil comercial e pensamento fora da caixa, capaz de compreender o negócio dos clientes e transformar necessidades em oportunidades.

Sua missão será gerenciar, desenvolver e expandir a carteira de clientes, fortalecendo relacionamentos estratégicos, identificando oportunidades de negócio e contribuindo para o crescimento e a rentabilidade da SpotX.

Buscamos um profissional que goste de negociar, desenvolver clientes, identificar oportunidades e gerar resultados.

Se você tem experiência em vendas B2B, gestão de carteira, relacionamento com clientes e visão de negócio, queremos conhecer você!

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

Como Spotter, você será responsável por:

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de expansão;
• Mapear perfil, necessidades e oportunidades dos clientes, buscando soluções com potencial de rentabilidade;
• Identificar novos decisores e ampliar o relacionamento dentro das contas estratégicas;
• Atuar de forma consultiva, entendendo os desafios dos embarcadores e propondo soluções adequadas;
• Realizar negociações comerciais, equilibrando valor para o cliente, nível de serviço e rentabilidade para a SpotX;
• Atuar em parceria com Operações no acompanhamento da performance dos clientes e das operações;
• Acompanhar indicadores como declínio, no-show, on time de coleta, on time de entrega, sinistros e cancelamentos de fretes;
• Atuar preventivamente na resolução de problemas, conflitos e desvios que possam impactar a experiência e retenção dos clientes;
• Manter informações, interações, oportunidades e planos de ação atualizados no CRM;
• Identificar oportunidades de expansão, cross-sell e desenvolvimento da carteira;
• Trabalhar em conjunto com as demais áreas para melhorar processos, solucionar problemas e aumentar a eficiência operacional;
• Identificar lacunas comerciais ou operacionais e transformá-las em oportunidades de melhoria e geração de valor;
• Acompanhar metas, resultados e indicadores da carteira, atuando de forma proativa para garantir os resultados esperados.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Você precisa ter:

• Experiência sólida na área comercial;
• Experiência com vendas B2B e/ou gestão de contas corporativas;
• Experiência com relacionamento e desenvolvimento de clientes;
• Conhecimento de funil de vendas e vendas consultivas;
• Experiência com negociação e gestão de oportunidades;
• Conhecimento e utilização de CRM;
• Orientação para resultados e indicadores;
• Capacidade analítica para identificar oportunidades e tomar decisões;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Organização, disciplina e capacidade de realizar follow-ups;
• Perfil proativo, resiliente e adaptável;
• Disponibilidade para atuar em ambiente dinâmico e de alto crescimento.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência em logística, transporte, frete ou soluções para a indústria;
• Experiência com desenvolvimento de soluções logísticas;
• Gestão de carteira de clientes estratégicos ou Key Accounts;
• Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Experiência com vendas Inbound;
• Conhecimento de metodologias ágeis;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline.

VOCÊ TEM O NOSSO JEITO?

Buscamos uma pessoa com:

Perfil executor e comercial: transforma oportunidades em ação e ação em resultado.

Foco no cliente: entende o negócio e busca gerar valor de verdade.

Atitude de dono: assume responsabilidade pelos resultados e age de forma proativa.

Transparência e assertividade: comunica com clareza e constrói relações baseadas em confiança.

Resiliência e adaptabilidade: sabe lidar com mudanças, pressão e desafios.

Instinto investigativo: faz perguntas, investiga cenários e identifica necessidades.

Capacidade analítica: utiliza dados e indicadores para tomar decisões.

Pensamento estratégico: enxerga além da venda pontual e constrói relações comerciais de longo prazo.

🚀 QUER FAZER PARTE DA SPOTX?

Para avançarmos no processo seletivo, pedimos que você preencha nosso Fit Cultural. O formulário leva aproximadamente 10 minutos.

👉 Preencha seu Fit Cultural:
https://forms.gle/pSJTghogGs9pCL3F8

Após o preenchimento, nosso time fará a análise do perfil e, caso haja aderência à oportunidade, entraremos em contato para as próximas etapas.

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