Executivo(a) de Contas Sênior (Key Account Manager Enterprise/High) N/I NOVO

A Virtueyes IoT Solutions está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas Enterprise para integrar o nosso time Comercial!

Se você é apaixonado(a) por construir relacionamentos estratégicos, conduzir negociações consultivas e impulsionar o crescimento de grandes clientes, essa oportunidade é para você. Buscamos um(a) profissional com visão de negócio, foco em resultados e habilidade para atuar como parceiro estratégico dos clientes, contribuindo para a retenção, expansão da receita recorrente e fortalecimento das relações comerciais.

Como será o seu dia a dia?

• Gerenciar uma carteira de clientes Enterprise, atuando como principal ponto de contato comercial;
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com stakeholders em diferentes níveis organizacionais;
• Conduzir reuniões de negócio, alinhamentos executivos e apresentações comerciais;
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e expansão contratual;
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento;
• Construir planos de crescimento para cada cliente, acompanhando indicadores de desempenho e geração de valor;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Customer Success, Operações, Produto e Marketing para garantir a melhor experiência ao cliente;
• Acompanhar contratos, renovações e oportunidades de expansão da carteira;
• Manter o CRM atualizado, garantindo previsibilidade do pipeline e organização das oportunidades;
• Contribuir para o aumento da receita recorrente e fortalecimento das parcerias de longo prazo.

O que esperamos de você?

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 5 anos em gestão de contas estratégicas, Key Account Management, Customer Growth ou vendas consultivas B2B;
• Vivência na condução de negociações comerciais e gestão de contratos;
• Experiência no relacionamento com clientes de médio e grande porte;
• Perfil consultivo, com visão estratégica de negócios e foco em geração de valor para o cliente;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline comercial;
• Inglês fluente.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência nos mercados de Tecnologia, Telecomunicações, IoT, Conectividade ou SaaS;
• Conhecimento em gestão de receita recorrente (MRR, ARR e expansão de carteira);
• Vivência em empresas de crescimento acelerado e transformação digital;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, Challenger Sale ou MEDDICC.

O que oferecemos?

• Plano de Saúde;
• Cartão Flash (Vale Refeição e Vale Alimentação);
• Wellhub;
• Zenklub;
• Programa de Participação nos Resultados (PPR);
• Vale-Transporte.

Na Virtueyes, você não apenas gerencia grandes contas: você constrói parcerias estratégicas, impulsiona negócios e faz parte da transformação digital de empresas em todo o Brasil. Venha crescer com a gente!